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如今 ， 我已经回到自己的老家诸城做葡萄酒销售 ， 要说这里有什么 ， 恐龙的故乡？舜帝故里？但县城终究是县城 ， 葡萄酒的认知比较低 ， 加上葡萄酒的消费属于一种引导式的消费 ， 所以这边的渠道多数以圈内的自销为主 ， 产品也没有太多的精品化 。
虽然目前国内葡萄酒教育行业日渐蓬勃 ， 但还是局限在一线城市或者一些省会的新一线城市 。
我之所以决定回来 ， 一是出于这里是我的家乡 ， 二是因为我觉得县城的可发展潜力还是很好的 。
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只要走好自己的路线 ， 不要把葡萄酒吹捧的那么虚高 ， 目标是让生活在普通县城的普通人不止能喝到好的葡萄酒 ， 还会懂得喝 。
我目前做的酒款以法国精品酒为主 ， 以及其他国家的一些具有代表性的葡萄品种和产区为主 ， 比如德国的雷司令 ， 智利的佳美娜等 。
在小县城卖酒难吗？下沉市场是一个相对封闭的熟人社会 ， 通过人与人之间的信任进行链接 。 我觉得卖酒做生意就好比做人：你若盛开 ， 清风自来 ， 做实 ， 做稳 ， 打开身边的圈子无非就是多费点时间而已 。
我现在的销售业绩相对比较佛系 ， 节前每月20万左右 ， 日常每月五六万左右 ， 渠道主要以身边的团购、经销商批发为主 ， 零售少之又少 。
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淡季的时候常常去参加酒会 ， 帮经销商举办各种品鉴会 ， 节前忙一两个月 。
至于难点 ， 还是我们县城的消费有限 ， 高端的消费人群有限 ， 毕竟一个县级城市的人员密集程度还是非常有限 ， 跟一线城市没法比 ， 时间一长 ， 就会再一次落入瓶颈 。
所以 ， 我单独做了电商渠道产品 ， 产品仅限于线上售卖 ， 不参与线下 ， 这样就可以把线上线下渠道相结合 。
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近两年疫情反复不休 ， 看到身边很多同行要么被隔离 ， 要么被迫按下暂停键 ， 不过 ， 尽管前段时间疫情影响了线下生意 ， 但线上却显得很红火 ， 挽回了一些损失 。
最近因为快递的风险 ， 隔离区的快递又被迫停止了 ， 我只能耐心等待 ， 不让自己陷入焦虑之中 。 我相信疫情的影响会慢慢减小 ， 到时候一切定会复苏 。
在你看来 ，
在18线小城镇做葡萄酒怎样一种体验？
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