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净利润|三只松鼠的零食“帝国”：小坚果成就大生意 净利润逆势创新高( 二 )


今年上半年 ， 新品牌小鹿蓝蓝实现营收2.01亿元 ， 季度复合增长率达77% 。 截至目前 ， 新品牌小鹿蓝蓝拥有近300万用户 ， 用户半年度复购率超35% 。 与此同时 ， 还荣获年度最具成长力品牌奖、2021中国新消费年度潜力品牌等多项荣誉 。
为进一步提升新品牌的知名度以及用户活跃度和留存率 ， 提高用户黏性 ， 同时加速IP周边、动画等多元化布局 ， 充分发挥品牌IP优势 ， 目前 ， 三只松鼠已完成《小鹿蓝蓝》首部36集动画片制作 ， 并将于2021年8月25日全国上映 。
全渠道布局线下分销持续发力
被誉为休闲零食行业中“下一个国货领头羊” ， 三只松鼠拥有同行业领先的坚果研发能力 。 截至2021年6月底 ， 三只松鼠拥有申请专利371件 ， 授权专利112件 ， 其中发明专利18件 。
为向消费者提供健康食品 ， 三只松鼠不断研发创新 ， 与此同时还自建全球规模领先的坚果分装工厂 ， 设备自动化率85% ， 产能达400万包/天 。 此外 ， 三只松鼠借助整体规模和联盟工厂优势 ， 具备从生产向原料渗透的全产业链整合能力 。
在销售端 ， 三只松鼠通过线上线下全渠道布局 ， 进一步均衡线上线下收入 。 数据显示 ， 今年上半年 ， 三只松鼠的线下营收占比达30% ， 较上年同期提升9个百分点；第三方电商平台营业收入36.21亿元 ， 占主营收的70% 。
具体来看 ， 今年上半年 ， 三只松鼠的线上核心平台天猫旗舰店同比下滑26.8% ， 京东自营同比增长9.4% ， 拼多多同比增长超360% ， 抖音、快手直播电商同比增长超10倍 ， 社区团购同比增长超300% ， 拼多多、抖音等新电商业务营收占线上总营收比例提升至近10% ， 线上各平台得以进一步平衡发展 。
目前 ， 三只松鼠持续升级门店事业部强化协同效应 。 数据显示 ， 2021年上半年 ， 三只松鼠的投食店实现营收5.73亿元 ， 同比增长21.7%；联盟小店实现营收3.63亿元 ， 同比增长131.7%；新分销实现营收6.32亿元 ， 同比增长38.0% 。
今年以来 ， 三只松鼠仍不断加强线下业务布局 ， 2021年上半年 ， 三只松鼠新开8家投食店、191家联盟店；截至2021年6月末 ， 三只松鼠的投食店累计163家 ， 联盟店累计941家 。 值得一提的是 ， 借助三只松鼠全国化品牌势能 ， 新分销目前覆盖超60万零售终端 。 不难看出 ， 三只松鼠正向全渠道协同均衡发展的休闲零售龙头迈进 ， 其休闲零食“帝国”正在不断壮大 。

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