切断淘宝外链淘宝外链( 二 ) _云知道

广告主不愿意带外链，KOL也不愿意主动带外链。母婴品牌Cutelife小红书推广负责人Joi告诉开菠萝财经，加外链是想转化立马生效，但小红书母婴KOL都是偏干货分享，加上外链就很商业化，大部分用户比较反感，她们更喜欢真实的内容分享，被种草了会收藏笔记然后在评论“要链接”，用户可能今天不转化，但她知道并种草了品牌，会等到大促或双11的时候再来转化。
“加外链的效果没有理想中的好，还会影响用户体验，下架外链是意料中的事。在7月20日前后我们就了解到要下架外链功能。”Joi称，可能小红书也感觉到确实自己不适合走效果转化的路子。
“社区们可能有点拧巴，一直被内容的反商业属性撕扯”，元璟资本副总裁陈默默称，一开始加外链是想试探商业化的可能性，但转化效果也没有特别好，后又选择封外链。
内测达人带货分佣小红书此前被外界诟病的是，用户在平台上被种草，却不在平台上成交，即使后期上线了直播电商，成效并不显著。但几乎就在下架淘宝外链的同一时期，小红书再一次推进一把自己的电商事业。
一位运营小红书多年的商家Alex告诉开菠萝财经，目前小红书在内测一个名为“好品味官选拔赛”的活动，邀请了各垂类赛道的头部达人参与。此次下架淘宝外链，或许正是因为已经找到了这一替代方案。对此，开菠萝财经向小红书求证，对方未予回应。

“好品味官选拔赛”活动宣传受访者供图
该活动的大致形式是，博主使用新推出的主题功能，在种草笔记里添加“我的小清单”，在笔记中提及小清单口令，并带小清单话题。博主可以从小红书福利社提供的选品池里选产品放置清单，也可以自行在小红书上架商品。用户购买后，达人会得到10%-20%不等的佣金。“相当于用笔记的形式做直播带货或团购，且这些账号内测期间都不会被限流。”Alex称。

小红书官方给出的示意图受访者供图
在Alex看来，平台只需要把这个项目搭建好，教会达人玩法，达人自然而然会去找到熟悉的品牌方，让其选择高转化率、口碑不错的产品在小红书上架，再进行带货。“因为小红书直播的效果有限，此举能看出小红书还是想在自有平台做转化，继续培养用户在平台上直接拔草消费的习惯。”
内容社区运转的原动力是创作者，创作者相当于发电的“干电池”，社区负责对内容进行更好的分发，同时掌控社区的内容方向和环境氛围。高临咨询专家称，创作者商业化方面，知乎在做、B站在做、小红书也在做，各家争夺的创作者资源其实有重叠，而小红书的上述动作，实际上也是在帮助创作者进行商业化。
据开菠萝财经了解，小红书创作者中UGC比例占到70%以上。换言之，带货产生的佣金收入，对于个人创作者的商业化变现而言是增量。
但难度可想而知，品牌、创作者、用户三方都要培养。Alex表示，不少品牌此前的优惠福利或者商运营的重心都在天猫，会不会分出资源来支持小红书是个问题；达人如果卖便宜货体现不出平台价值，需要找到更好的品牌；用户在小红书上完成购买的习惯，更需要培养。
“不知道现在种下这棵树，什么时候才能乘凉。”Alex称，就他的体验来看，在内测该项目的10多天里，带货效果一般，且在技术上有不稳定之处。
电商闭环难造，“被迫”重仓广告不可否认的是，在小红书的种草价值逐渐显现的过程中，品牌和商家平台上做投放的主动性越来越强。