这是一个亚门类广告平台,只有一些深入玩家可能才会有接触 。
该类广告平台同样可以按照广告主端、流量端分成两大类:
广告主端:
类似概念叫TradingDesk,即通过一个界面可以在多个广告平台一次性完成投放,以寻求效果和效率的最大化 。
典型的如:爱奇艺的纵横系统,携程的智投系统 。
可以基于这样的广告平台,让广告主在不感知的情况下,即在内部广告平台投放,也可以在外部广告平台,如巨量引擎、广点通上投放 。
这类产品的实现依赖各原生广告系统所开放的API,在5年前,RTB还火热的时候,TradingDesk主要面向各类DSP,可以基于OpenRTB API协议构建;而现在,寡头效应愈发明显的今天,去巨量引擎、广点通、百青藤开户投放成了主流,TradingDesk就需要基于平台开放的MarketingAPI构建 。
流量端:
聚合变现平台,类似的概念叫Mediation,即将多个联盟或者消耗渠道通过技术聚合在一起,以寻求最高卖价 。
典型的如:Google Admob、字节 Gromore
从根本上讲,聚合广告平台的出现是一种优化需求,能优化多少根据实际情况各有差异,市场基准水平是20%~30%(提升收入 or 降低成本);所以这样的广告平台的设计逻辑通常是以服务为主,基本不需要面向资源做过多设计,是一种轻量级的广告平台 。
这类平台有一定套利空间,因为是优化性需求,也就意味着对产品技术能力提出了更高要求,考验的是行业的经验,以及技术算法的积累 。
市场上也存在着第三方服务平台,主要以收取服务费的方式获利,例如topon、admobile等 。
4. 运营逻辑
决定一个广告平台空间的是业务模式、产品逻辑,也是各家公司的运营逻辑 。
背后的一切,都是一个企业的战略导向,可以通过一些例子略窥一二 。
例如,有人问,为什么百度联盟有先发优势,但现在被穿山甲给超越了?
核心是,百度内部运营逻辑是大搜本位思路,搜索是百度最擅长的,就连手机百度虽然是信息流第一(对,是短视频第一,不是信息流第一),但起初也是移动版搜索框 。
百度联盟曾一度占全公司广告营收的30~40%,但是后来内部推出一个产品LinkUnit(简称LU),通过给大搜(凤巢)导流来获取广告收益;也就是点击联盟的广告不再出现广告主的落地页,取而代之的是直接出现一个搜索页,当用户点击搜索页的广告时,凤巢会将广告收入结算给联盟 。
从全公司的角度看起来这样的做法没有错,获得了全局利益最大化 。
但对于百度联盟这样一个独立产品来讲,这可能是不利的:破坏了联盟的生态,削弱了自己的广告主库 。
当穿山甲、优量汇在移动端势如破竹的时候,百度联盟要想追赶显得力不从心 。
再例如,又有人问题,为什么淘宝这么倚赖联盟,而美团13年就上线了联盟,时至去年才略显重视 。
那是因为各巨头之间相互封闭,自带流量有限的淘宝非常大的流量焦虑,所以很早的时候淘宝就大力扶植淘宝客 。
而美团,有腾讯背后支持,流量焦虑少得多,同时美团外卖的市场占有率已经高达60%以上,不通过联盟渠道,一样有大部分用户选择用美团 。
这也是为什么淘客体系如此繁荣,而外卖红包玩家稍显冷清 。
03 隐忧
广告造富的故事每天还在继续,但速度已经慢了下来 。
时代变了,蛮荒生长的阶段已经过去 。
以往,电视上不让播的黑五类,总能在互联网里找到投放的开口 。
除了黑五类,各种诱导、甚至欺骗的行为也层出不穷 。
例如,免费领保险,你输入的手机号可能就被中间商以200~3000一条信息给卖掉 。例如,某些0元购,收到的东西是真的,但是要付一小笔邮费,但是这笔邮费却远高于物品的价格 。例如,某名镇酒,100块可以买8瓶还送8瓶,但利润率仍然可以做到50%以上 。……
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