第二是信息输出一定要直接，不要讲虚头巴脑的东西 。因为客户可能就看你一分钟，不要再把菜一盘一盘地慢慢往外端了，要一次性端出来，而且要直达核心 。
最后要注重话题性，要充分发挥私域流量的作用 。因为现在的私域流量非常关键，太重要了 。地产广告很少有看到客户主动转发的，都是圈内人在自己在发广告 。因为客户觉得没有话题性，没有必要浪费私域流量去帮你转发 。比如5月20日当天，很多开发商都做了520节点的海报，最后一张两个男人的海报被刷屏了，因为有足够的话题性以及娱乐效果 。
二、项目活动必须要有仪式感
现在地产项目搞活动套路都一样，花两三千块钱，要求供应商带一百号人过来，这么玩很无聊也很累 。什么样的活动比较有意思，一是要能够让参与的人津津乐道的活动，第二是让没有参与的人心里有遗憾 。
怎么做到呢？一是有拍照点，二是有谈论点，三是平时体验不到，四是能记住 。这几个东西都可以归结为你的活动必须要有仪式感 。
活动仪式感一般通过几个方面去体现，场地、服饰、道具和礼仪 。如果缺了这些就变成了一个常规活动 。简单来说，同样是小孩骑自行车，如果没有头盔、护膝、护腕，就是一个小孩骑自行车 。如果加了这些设备，给人感觉是，哇好专业 。
举个例子，我们在苏州办了一个发布会，所有嘉宾都穿中式长袍，再发个扇子给你 。然后参会的人都会发朋友圈 。因为他们平时不会穿这种衣服，而且也不会遇到这么多人一起穿这种衣服，这就是拍照点 。
比如案场搞一场学西点的活动，让客户先把厨师帽戴上，把厨师衣服穿上，因为在家肯定不会这样穿，那客户会觉得很炫酷，一定会拍照 。如果案场什么都不准备，客户就缺乏拍照冲动，因为形象没什么改变，就很普通的暖场活动 。
第二个是对于场地的选择，比如比较火的空中餐厅，所有参加的一定会去拍照发朋友圈，没有去的人一定会觉得非常后悔 。
我们举办活动，除了促进客户来访，最大的目的是让客户发朋友圈帮你传播 。所以活动仪式感一定要做足，花不了多少钱，但效果翻倍 。
三、礼品尽量挑让客户可以晒的东西
对于礼品选择我有几个原则：
第一：大，但不一定实用 。比如一只超大的玩具熊和一套锅具，当然锅具比较实用，熊不实用 。但如果你拿了两个礼品之后，你会跟哪个礼品拍照合影发朋友圈？当然是熊了，但是锅放家里干嘛？你给谁来看？谁记得你送了锅 。
第二：小，但一定很贵 。打个比方，预算是200块钱，买四个锅还是五瓶水？客户一定会选择喝水，不用锅 。同样的预算，哪怕买小一点，也不要买非常实惠的东西，要买一些看起来很贵客户一定会用的东西 。
第三：好用但是一定不在家里用 。要送一些能够在公共场合使用的东西，比如在办公室，比如能穿出去玩的，让别人能看到的东西 。如果送套睡衣，客户就放在家里了，别人也看不到，就失去了传播价值 。尽量挑选让别人能够晒朋友的东西 。（本文根据港龙集团副总裁朱桧直播整理而成，感谢精彩分享）
(今完)
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