也就是说，并不是每一分钱都化作了唯品会期望的用户数量增加，这中间存在着营销费用的大量浪费 。
过往无数事实也证明，传统的互联网营销思路普遍是大水漫灌式的，很多时候市场人员知道市场费用被浪费，但是并不知道浪费在了哪里 。
而这样投入产出不协调，如果长期作为一种经营策略，对唯品会来说其实是一个致命的问题 。
4、新消费趋势的挑战
对唯品会来说更为关键的是，以往一直坚持的特卖战略，现在也遇到了新消费的挑战 。
毕竟，这种特卖思维背后是“货为先”，之所以会制造特卖、特价等活动，是希望通过对商品的掌控来集聚消费者 。
在这过程中，先掌控商品，再掌控消费者是核心逻辑 。因此，传统电商几乎每次大促都是“二选一”的重灾区 。此外，各种大促节日的建立，也是希望能够掌控货物的发售时间来掌控消费者的购买行为，从而把消费者都聚拢到特定时间段内 。
唯品会也不例外，刚刚结束“419”，现在又开始“616” 。
实际上这样的操作已经显得有些不合时宜 。随着新消费趋势不断迭代，尤其是95后、00后逐渐步入职场成为电商消费主体，他们的消费习惯和行为与以往的消费阶层完全不同 。
在新消费趋势下，用户真实的消费需求是细水长流的，会覆盖在日常的每个角落，并不会出现集中的“波峰波谷”现象 。
因此对平台们而言，如何能引起消费者关注并获得他们的认同，才是在电商平台上消费行为最终完成的核心 。
从这个角度看，新消费之下，电商平台对流量的定义也发生了根本性变化——从之前每一个用户到来都是流量，变为现在与用户之间的交互才是流量 。
图 / 摄图网，基于VRF协议
毕竟Z世代的消费者更加追逐身份的认同，比如汉服、洛丽塔及日系等服装的走红，也是基于某一群体的认同心理 。
而抖音、快手和小红书这样内容电商平台的出现，以及从2019年爆火的直播带货，也表明了在新消费趋势之下，以往电商平台靠大促思维获取流量的玩法行不通了 。
一方面，电商平台的流量定义从用户本身变成了与用户的交互，大促这种简单粗暴的价格引导方式，对于用户的吸引力逐渐减弱 。
另一方面，平台流量获取需要更加精细化，通过丰富平台服务完成从引导用户种草到拔草的整个销售过程 。
而双11这样的电商大促，放在整个消费行为学里，是属于营销的转化环节 。
在营销中，转化这件事其实可以分为触达、认知、实现转化跟分享四个步骤，如果不将四个步骤都完整做好，在新消费趋势之下，单靠实现转化这一个步骤，不可能高效率地完成电商平台消费者的转化目标 。
毕竟，Z世代的消费者更喜欢处于一个被认知的群体之中，并时常与这个群体的人员发生互动 。
这才是内容电商兴起并逐渐占据主流的重要原因 。
因此，在Z世代消费者日益成熟和新电商模式下，如果依然固执坚持自己原有的战略，唯品会很可能会被时代前进的力量所反噬 。
当时代车轮疯狂向前，新旧事物的迭代绝对不以人的意志为转移 。
*文中题图来自：摄图网，基于VRF协议 。
(今完)
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