我发现一件特别有意思的事，淘宝和京东上的爆款，不一定是线下的爆款；但是直播间里的爆款，线下都能成为爆款 。这可能跟交易的形式有关 。
因此，我们跟一些头部美妆品牌合作，会在直播间帮他们测试爆款 。
传统的美妆巨头，线下一铺货就要铺几千万、几个亿，如果不测款，损失的成本难以估量，所以他们每年都要测款 。
他们过去可能在个别地区测试，三个月才能测出一个爆款，从而完成全网的铺货 。而现在，我们在直播间测款，可以将测款周期缩短到两周 。
（2）直播可以构建全新形态的线下实体业态
抖音直播变现，不要只盯着直播间小黄车成交 。其实我们还可以直播卖货引流到店 。
我们最近在跟国内一些头部家居品牌合作，比如顾家 。家居品牌大多有线下连锁卖场，运营成本很高，疫情之后客流量又比以前差很多，但因为家具品类的特殊性，他们又不能不开实体店，那他们为什么不通过直播引流到店？
（3）直播可以快速孵化垂直类目子品牌
过去我们要孵化一个子品牌是很困难的，成本非常高 。但是现在，直播间里挂链接，然后建立子品牌的独立粉丝群，再给子品牌单独开个抖音号，你会发现，从大号裂变小号，从主品牌裂变子品牌，变容易了 。
2. 直播对线下门店业态的革新
还是以宝妈创业为例，假设宝妈想开个直播超市 。这种超市可以有三种形态：
（1）直播店中店 。就是我在店里开辟一个区域，专门做直播区 。这样实体店可以升级多一个赛道 。
（2）直播楼中店 。我不租门店，租到了公寓楼、写字楼里面，然后找一个40平的房间，把东西摆进来，让别人感觉这是个超市 。那么谁发货呢？总部发货，我自己不发货 。因为自己发货就需要多雇一个人，而且我的物流成本也不如总部便宜 。
（3）直播家中店 。这种形态对于宝妈群体更实用 。家里面比较小，花150块打印一块背景就行了 。
3. 直播超市基本构型
（1）高频快消产品，牺牲品类广度，追求动销
这张示意图，是我们为某食品品牌做的一个直播超市 。大家可以看到，我们在货架上摆了不到十个品 。还是那句话，不要做太多的品类 。你就做动销比较高的，高频快消产品 。
（2）降低开店成本，快速铺设大量实体网点
对于个人而言，你可以去精选联盟里面组货，把东西摆在货架上，再把货架摆在直播背景里，就可以开一间直播超市了 。
对于品牌而言，你是不是可以大量铺设这样的直播店？是不是可以快速铺设大量的实体网点?
（3）标准话术输出+标准直播间环境+同城流量获取
品牌可以怎么做？标准化 。话术标准化，环境标准化 。一共就几个品类，每个话术给大家培训一下，每个品类直播过程录屏 。
采用这种直播超市形态，品牌的代理商成本也会下降，它不需要省代县代市代，可以把利润放低，放给基层人群代理，甚至招一些宝妈做直播代理 。
对于普通人，这也是一个创业渠道 。各位如果想创业，有人让你交几万块钱加盟费，让你进一堆货，你先擦亮眼睛，其实创业不用那么多钱 。
最后，我希望每一个品牌创始人做三个思考：
1. 100个实体连锁店VS100个企业自播间
2. 旗舰实体线下店VS旗舰线上直播间
3. 天猫渠道VS拼多多渠道VS直播渠道
【手机淘宝页面突然变暗 手机淘宝页面变黑了】希望大家拥抱变化，活在当下，赢在未来 。
推荐阅读
- 怎样才能不沉迷于手机 怎样才能不沉迷于手机呢
- 苹果怎么刷机 苹果怎么刷机
- 发现孩子偷玩手机,怎么做才好 发现孩子偷偷玩手机怎么办
- 手机怎么预约打疫苗接种 手机怎么预约打疫苗
- 钉钉能不能换手机登录会提示管理员 钉钉换手机登录管理员知道吗
- 手机淘宝举报商家在哪个地方查 手机淘宝举报商家在哪个地方
- 微信隐藏了怎么恢复到桌面，vivo手机微信隐藏了怎么恢复到桌面
- iPhone手机倒计时天数怎么弄，iphone如何倒计时天数
- 苹果手机微信怎么重新实名认证 微信怎么重新实名认证?
- 苹果手机用蓝牙耳机声音太大 蓝牙耳机声音太大