赵一弘曾说：“十四年来（指2000年到2014年），碧生源只做了一件事，卖了两袋茶，一袋是碧生源减肥茶，一袋是碧生源常润茶，两袋茶卖了30亿袋，45亿元人民币 。”
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投机明显，广告之下是泡沫
除了赵一弘，碧生源还有十位创业伙伴 。几位负责财务管理，其余都是营销资深人士，他们明白一个道理：快消品和保健茶行业的制胜点是营销 。
碧生源甚至在招股书里承认：“碧生源常润茶和碧生源减肥茶的市场占有率不断上升，证明了本集团的市场营销及广告宣传有效，本集团将广告视为促使未来销售及盈利能力增长的投资 。”
财报显示，从2007年到2011年上半年，碧生源一共花费了7.8亿的广告费，占营业额三成，且呈逐年上升趋势 。因为花费手笔太大，碧生源还成为第43届世界广告大会的唯一产品型企业 。
成也萧何，败也萧何 。碧生源依靠广告刺激销售的做法，已在2010年左右达到峰值，净利润更是呈现颓势 。
2011年开始，持续的广告投放并未给碧生源带来持续增长的营利 。在2011-2013年，碧生源广告费分别为3.43亿元、3.12亿元和2.12亿元，分别占当年营收的40.9%、65.6%和43.4% 。但是，巨额的广告费支出也在蚕食着碧生源的净利润 。这三年集团连续亏损，分别为4087.6万元、3.42亿元、8997.6万元 。
与高额的广告费相比，碧生源的研发投入偏低曾饱受诟病 。新京报采访人员统计，上市后的前七年，碧生源的研发投入基本为1000万元左右，占收益比例不超过4% 。2018年，研发投入上升47.8%，为2354.8万元，占收益百分比为6.2% 。对此，碧生源称，主要是新收购公司中山万汉、中山万远的2018年研究及开发成本合并计入所致 。
不难发现，碧生源属于典型纯粹的广告产品 。短板凸显，营销费用逼近整体营收，缺乏核心研发能力，除了唾沫漫天的产品，剩下的净是泡沫 。
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碧生源不再好卖的原因
中国食品产业分析师朱丹蓬则认为，碧生源上半年业绩下滑主要由三点原因造成：一是受到国内外专业保健品牌的冲击；二是消费者需求转型；三是碧生源缺乏产品创新升级 。
早在2004年，碧生源就获得“蓝帽子”（国家食品药品监督管理局批准的保健食品标志）标志，且一直打“减肥”和“保健”的招牌 。
但如今的减肥茶、酵素品牌繁多，比如大印象、御生堂、绿瘦等，给消费者提供了更多选择 。但与此同时，这个市场变得鱼龙混杂 。比如，利用消费者想立竿见影瘦身的心理，一些不法商家不惜添加诸如盐酸西布曲明等违禁成分 。据报道，去年娄底警方查获的60万粒假减肥药胶囊，打着所谓进口减肥药的名义，但其实成分主要是面粉、米粉、山楂粉、苦瓜粉、当归等，不法商家为了所谓的“效果”，还加入了可导致人神经紊乱甚至死亡的西布曲明，利润率近9000% 。
【北京御生堂的药怎么样 北京御生堂减肥茶】这还只是减肥药造假的冰山一角 。就连碧生源自己也曾因为涉嫌利用广告欺骗误导消费者多次上过黑榜 。因此，不少消费者开始倾向于国外品牌，中国减肥茶品牌逐渐遇冷，碧生源的对手也越来越多 。
同时碧生源减肥茶主要原料包括：绿茶、金银花、决明子、番泻叶和山楂等常见中药 。查阅药典，以番泻叶为例，可以通大便，但严重起来会引起腹泻 。而决明子药性也凶猛，女性长期饮用轻则月经不规律，重则子宫内膜受损 。有人反映，“大姨妈颜色都不正常” 。碧生源以牺牲长期健康换得短期减肥效果 。
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