接下来经理开始布置工作 ， 因为我是新人 ， 经理让我和会籍红姐 ， 在楼下发传单 ， 收集电话号码 ， 小美负责整理已有会员的档案 ， 打电话回访 ， 等会员来了做体测 ， 建立会员健康档案 ， 录入信息等 。 经理自己负责教练员课程记录 ， 还有来访者的接待 。
散会后 ， 小美领着我熟悉了一下场地 ， 并介绍了各个教室的用途和各种瑜伽卡的价位 ， 最后 ， 她 把我带到前台 ， 介绍前台的工作流程 。
五月的天 ， 不冷不热 ， 在外面发了两个小时的传单 ， 收集了10个目标人士（我们把有意向把卡的人称为目标人群） 。
中午时 ， 我把收集到的10个目标 ， 又按照她们的意愿给出了备注 ， 这样方便回访追踪时 ， 忙到12点多才有时间吃午饭 。
经理问我感觉怎么样 ， 我答还可以 。 刚开始 ， 不熟悉 ， 做起来有些手忙脚乱 。 经理告诉我没关系 ， 慢慢来 ， 捋顺了就好了 。
吃过饭 ， 大家又都开始各忙各的 。 由于初上班 ， 老板没有给我安排课 ， 我的主要工作还是做销售和搜集目标人群 。 下午依然是在楼下发传单 。
晚上下班前 ， 经理给我一份《销售人员沟通话术100条问答》小册子 ， 让我回去仔细看 ， 背下来 。
背话术背到半夜 ， 才将将的完成80多条 ， 剩下的20多条 ， 实在太困 ， 放弃了 。
第二天上班 ， 小美家里有事请假 ， 她的工作由经理带着我完成 ， 我担起了电话回访的任务 ， 我告诉经理销售话术我不太熟练 ， 怕说不好 ， 经理说没事 ， 先顶上吧 ， 马上暑假了 ， 整个馆里就靠着寒暑假挣钱呢 ， 现在是旺季 ， 去打吧 ， 锻炼锻炼 。 实在不行 ， 我在旁边听 ， 不明白的我告诉你 。
我被赶鸭子上架 ， 第一个电话打出去是一位女士接的 ， 我很紧张 ， 声音都有些颤 ， 以至于那边所顾虑的问题 ， 背诵的话术一句没用上 ， 全部凭着自己的想法给解答的 。
最终 ， 对方说考虑考虑没有给确定答复 。 我很抱歉的告诉经理 ， 我的话术一紧张全忘了 。 经理说没关系 ， 不管你用不用话术 ， 只要你能成单 ， 你爱说什么都行 ， 黑猫白猫能抓住耗子是好猫 。 如果你用自己的语言能够做到很好的业绩 ， 你随意 。
我知道经理在安慰我 ， 我也知道自己说的一塌糊涂 ， 但是馆里的工作又分外的忙 ， 我只能硬着头皮往外打电话 ， 几个电话打出去后 ， 紧张感慢慢的消失 ， 对于销售的内容也讲解的越来越熟练 ， 我慢慢进入状态 。
把回访的情况标记好 ， 分成甲乙丙丁 ， 甲等 ， 意愿很强 ， 能够成单；乙等 ， 有望成单 ， 但需要跟踪；丙等 ， 模棱两可 ， 犹豫不决的 ， 加强沟通；丁等 ， 没有希望 ， 直接放弃 。 晚上下班前 ， 经理又让我打了30几个电话 ， 并做好备注才下班 。
全职第二天 ， 我的嗓子讲话讲的冒烟 ， 干的要命 。
第三天 ， 我对工作渐渐的熟悉些 ， 今天老板从分店上完课后过来开会 ， 讲接下来的工作方向 ， 也给我派了工作 ， 让我抓紧时间学习前台的工作 ， 熟悉流程 ， 尽快的独当一面 。 旺季时 ， 人手不够 ， 每个人都要做好自己的那一摊事 ， 再辅助同事完成工作 。
会下我和小美抱怨 ， 昨天讲电话讲的我都没有信心了 。
小美说 ， 因为你是新人的关系 ， 你比较在意她们说的话 ， 如果是我 ， 我不会在乎 ， 一般时候 ， 听她们说话的语气 ， 我就能判断出她们能不能成单 ， 需不需我再花时间聊下去 。
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