智能门锁，越过智能家居丨浙氪观察( 二 )

比如本就以制造锁具见长的王力，一款配备智能门锁甲级防盗门价格仅在3600元上下，不配备智能门锁则是2800元。相比动辄千元、还要自己预约换锁安装的智能门锁，一套门+锁带回家，对大部分消费者来说更省事，也更有吸引力。

图：各类安全门店铺，标配智能锁
线上销售部分，据奥维云网数据，排名前三的分别为小米、德施曼、凯迪仕，鹿客、飞利浦、TCL等品牌紧随其后。
“买了智能门锁，却不能联动”
线上、线下两种渠道，决定了不同的消费人群。线上购买，基本都是为了旧门换新锁，重视某一品牌智能门锁带来的体验；线下购买，几乎都是门和锁配套购买，重视门+锁的综合性。
这其中，存在一个不可调和的问题：品牌门的智能门锁与小米、华为等主流生态天然不能互通、不能联动。除非主动更换为对应生态的门锁，否则无法适配，盼盼、星月神、TATA等品牌也不例外。
“市面上的品牌门几乎没有支持的。但客户可以选择门+机械锁，再拆下来换成想要的智能门锁。 ”盼盼线下门店的销售人员告诉36氪。

图：与门店销售的后续沟通
与之相对的，是与日俱增的智能家居联动需求。开篇提到的智能家居服务场景，已经在涂鸦、萤石、小米、华为、百度等一众智能家居厂商的快速发展下实现。
智能门锁为何不主动接入？
近期刚完成天使轮融资的遁甲科技，是一家来自杭州本土的智能门锁制造商，主要投入智能门锁研发，对接目标客户的生态。遁甲科技负责人告诉36氪：“目前市面上主流锁厂的产品技术大多不是自研，而是从上游购买模组。所以对接很困难，特别是视觉识别部分，很少有锁厂支持对接。 ”
拥有人脸识别算法、摄像头模组、硬件、云平台等完整闭环的玩家更是屈指可数。据介绍，遁甲科技目前正在使用阿里云构建云平台，打通天猫精灵，计划未来进一步对接苹果、亚马逊的家居生态。
较低的技术门槛、强大的主流生态和合作惯性，是横亘在智能门锁与智能家居之间的“隐形墙壁” 。
智能门锁下一站
虽说智能门锁不要求繁杂的功能，但要做到更安全、便利、智能，仍还有一定的上升空间。

图：网红智能锁，消费者反馈夹手
技术方向上，指纹识别技术已经非常完善，软硬件都有现成的可供厂家组合搭配，技术壁垒较低。 3D面部识别是主流的技术研发方向，德施曼、小米都有高端系列产品面市。
在几个日益成熟的主流家居生态下，越来越多消费者会“爱屋及乌” ，为生态择产品。比如办公写字楼、公寓楼、学校、全屋定制智能家居公司等，都是潜在的B端大客户。遁甲科技负责人表示，他们也正在积极对接此类B端客户和大平台。
在此基础上，自带互联网大厂基因的小米、华为智能门锁更具生态优势——新产品直接接入生态；传统锁厂和家电品牌延伸出来的智能门锁品牌，则需要被集成进其他生态，或者成为其他品牌的OEM供应商，因此，市场上存在着大量同质化产品。