接着就可以展示你的营销计划,计划中应该明确企业如何把产品推向市场 。列出打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益 。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?还应特别关注一下销售中的细节问题 。企业的行动计划应该是无懈可击的 。
3.财务规划
这里首先要说明的是你的融资方案,简单地说就是你有什么资本 。资本可以是现金也可以是资产,是可以换成现金的东西(如店面、专利技术等) 。那么资本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借贷的有多少,要很清楚 。
接着就要做一份好的财务规划,这需要花费较多的精力来做具体分析,其中包括你的销售预测、成本估算、利润分析以及据此得到的投资回报率和成本回收期 。财务分析可以帮助判断该生意是否值得投资 。一份好的财务规划对评估企业所需的资金数量,提高企业取得资金的可能性 。如果财务规划准备的不好,会给投资者一种企业管理人员缺乏经验的印象,降低企业的评估价值,也增加了企业的经营风险 。
最后为自己和企业定个目标,这是你和企业努力的方向 。说明为达到人生和事业的目标,你会有哪些相关的投资、教育、经营策略和公益计划?这样就为企业提供了战略方向和战略指导,为未来的决策提供了一个标准 。让投资者相信你会有长足的发展,似乎看到了企业欣欣向荣的未来 。
到此一份好的商业计划书就“出炉”了 。
我还要给个建议:做一个出色的计划摘要 。
如果公司是一本书,它就像是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住,能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象 。它应从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括 。计划摘要将是你所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,最好它能给风险投资家有这样的印象:“这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及去读计划的其余部分了 。”
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