但B站毕竟不是自家开的兴趣小组，它是一家商业网站，没有一家商业网站能靠情怀一直走下去 。既要用金钱为用户提供优质的番剧，又要用情怀为用户提供清爽的观看体验，这是慈善机构要做的事 。
B站尝试去改变，可惮于用户老爷们的情绪，B站的每个动作都尽量低调和克制 。向用户要钱，对谁来说都是挑战 。
爱奇艺的创始人龚宇就曾在公开场合讲过当初卖会员时的不易：“2011年爱奇艺开始卖会员，当时定的年度KPI就几十万人，可最后只完成了不到20%，整个团队垂头丧气 。可那个时候内容是值钱的，最好的内容，例如电影票，一定有人买 。可第二年也没有完成任务，第三年还是没有完成任务 。到了2015年上半年，这个市场爆发了，移动支付开始普及，这个市场迎来了真正意义的爆发性增长，中间无数的煎熬，而我们终于等到了这一年 。”龚宇说 。
B站也在等待这样一个机会，陈睿在接受雷锋网采访时称，B站在变现方面一直较为谨慎，同时保持健康，变现主要来自于用户的消费愿望 。“我觉得一个创造大家喜欢的内容的平台，不会面临真正变现的问题，因为娱乐，大家因为开心而买单，这是非常自然的需求，同时也是刚性需求 。”
等着用户玩开心了自动来买单，显然还是太理想化了，用户的付费习惯是需要培养的 。
十年前，谁会为听首歌、看篇文章、刷个剧而掏钱呢？现如今，人们打游戏买个皮肤、追个漫画、看个短视频，都愿意投入不少钱 。
P君平时也会在游戏里氪金 。“付费我一开始是拒绝的，但充值才能让你变强啊，这种观点会潜移默化地影响你，从花一块钱，到十块钱再到一百块钱，带来的快感也成倍增长，当然我财力有限，一百块我就打住了 。”
能为游戏送上真金白银，可成为B站会员5年了，P君却始终没花一分钱 。“找不到付费的理由，付费会员的福利也就1080p画质有点吸引力，但720p的画质我也能接受，大会员刚出那会儿也犹豫过，但和其他视频网站对比之后，还是觉得贵了点 。”
刺猬君询问P君手里的电视抱枕哪儿来的 。他回答：“大学室友的，毕业送我了 。”
“其实我也不是不乐意掏钱，这得看B站能不能提供与金钱相匹配的服务，比如能持续提供高质量的番剧，优质的看番环境，那我的钱交得就值，慢慢地，我就习惯买大会员了 。”P君说 。
说到培养习惯，西班牙巴塞罗那足球俱乐部的经验值得借鉴 。这家足球豪门百年来一直坚持拒绝广告的立场，他们视球衣胸前的位置为瑰宝，认为球队无论如何缺钱，也绝不能出售胸前广告维持生计 。
2005年斩获欧冠，胸前坦荡荡
可从2006年起，巴塞罗那俱乐部开始将胸前广告出让给联合国儿童基金会，如此善举为俱乐部吸粉无数 。2011年，巴塞罗那俱乐部与卡塔尔航空签订协议，以5年1.5亿欧元的价格出售了胸前的广告位，此举打破了俱乐部112年胸前无商业广告的传统 。虽然也有部分球队死忠极力反对，但大多数球迷早已习惯了球衣胸前被广告占据 。
如今胸前是厚厚的钞票
去年11月份，据西班牙媒体报道，巴塞罗那俱乐部的胸前广告已经卖到了全球第一高价，这家老牌俱乐部坚守了百年的清高，也敌不过商业化的运作 。
巴塞罗那俱乐部用5年的时间让球迷习惯球衣胸前的广告，然后就改变了球队坚守了百年的传统 。B站不过是一家成立不到9年的视频网站，它所坚持的“免费观看”“无广告”的发展理念在商业化进程中则显得更加脆弱 。
巴塞罗那俱乐部在胸前贴满钞票之后，依然用精湛的球技征服了全世界的球迷 。B站在商业化的过程中只要一直能为用户提供最优质的内容，最适合二次元用户的环境，慢慢让用户习惯为内容付费，为服务付费，势必能吸引更多真正有价值的用户 。
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