如何推荐自己的产品怎样推销自己的产品( 二 ) _云知道

那么，创业者与其自己花大力气、大成本原创做营销，不如紧跟对标对手来做。
但是，这个紧跟对手，要讲究方法和策略，要跟对手有差异化：
紧盯对手的长处去做，模仿但不侵权对方的包装、设计
紧盯对手的弱点、槽点去做，比如巴奴的口号是“服务不是我们的特色，毛肚才是”
紧盯对手的渠道去做，对手在哪里卖，你就在哪里卖，为客户多提供一种选择，比如麦当劳、肯德基
子禾提醒：
创业要找到自己的对标企业，现实中和历史上已经为我们沉淀了太多的成功企业和经典案例。
没有任何创业项目能够做到绝对百分百的原创，多多少少要在某些地方借鉴别人。
对标只是一种方法，通过对标让企业快速提升知名度、打开销路、扩大规模、度过生存危机，再谋求自主创新发展的道路，才是主战略。

找到战友
跨界找到一个能够相互合作、互惠互利的企业和产品，合作去卖
从客户身上找到合作企业
创业者、生意人可以不懂销售，但总要懂得客户，我们还可以从客户身上找到新的方向。
任何产品和服务，最终都要作用到人的身上，终端消费者在消费某件产品的同时，必定还存在着其他需求。
比如共享充电宝，曾经被王思聪怒怼绝不可能成功，在目前已经遍地开花了，因为在饭店这种场景中，几乎每个客户都会带手机，给手机充电又是很刚性迫切的需求。
2016年我国的外卖市场，销售额突破了1600亿， 2017年突破了3000亿， 2015年才创始的虎邦辣酱看准了时机，从线上入手，覆盖外卖群体，从新零售角度和对整个新生代人群进行了覆盖式的精准打击，成功跻身辣酱一线品牌。
互惠互利，合作去卖
无论是共享充电宝，还是虎邦辣酱，都没有伤害饭店或外卖店家的利益，还帮他们解决了客户手机没电，需要新口味的问题，同时还帮他们提升了店面服务和客单价。
任何商家，都不会拒绝对自己没伤害、还有利益的事，互惠互利、合作去买，这对双方都有好处。
子禾提醒
雷军曾用四个字来总结自己的成功“顺势而为” ，这或许是他的谦虚。
找到战友，互惠互利地进行合作，这不仅是顺势而为，还是“借势用势” ，山东“卖3块钱一碗”的拉面哥爆红以后，那些整天围堵在他家门口的各路网红们，不就是在借势用势么。