微信运营是什么史上最全微信运营全攻略( 二 )


增长用户期:过了初始用户期,该是大力发展粉丝阶段 。这时候推广方法力度要更大,见效要快 。目标应该制定更高点 。比如说从3000粉丝到1万粉丝,2个月时间 。这个阶段有时候需要用到一定付费部分 。
1.2 用户类型
根据包子把鼻的整理,用户一般分为以下几类:
积极热情:基本上推任何活动文章都有Ta,点赞,提建议等;
冷静观望:低频的互动,也不取关,选择感兴趣的内容打开;
概率用户:最不可控,可能是偶遇关注的一类人,推文掉粉的那批人;
同行:做得好的认真琢磨学习,做不好的呵呵一下默默干自己的吧 。这批用户基本上可忽略,因为他在与不在你都要好好做;
死粉:那就是死粉
而我们重点取悦的对象,很明显就是前两种,再考虑如何把握住概率用户,当然因为是“概率”用户,不管你做什么,都是概率事件……
1.3 用户运营
什么是用户运营?首先就是聊天 。当然不是让你毫无节操瞎BB,而是在适当的响应时间内(响应速度),说适当的话(互动方式) 。举个栗子:三只松鼠,他们把客户称为“主人”,自己是小松鼠 。不是单单口头上说一句主人就叫好互动,而是贯穿于生产销售的整个环节 。
接下来,要学会分析和管理用户,给用户贴标签(可以利用带参数的二维码),便于分组,便于精准化管理和推送,偶尔做做用户调查,问答互动,以及聊天,其实都是在做用户分析和管理工作 。
最后针对微电商公众号用户运营提出一些特殊的必杀技 。在用户下单前、下单时、下单后的互动都可以增加粉丝粘性,不是产品挂在那里就挂着等下单发货了 。下单前,可以主动推荐一些对用户来说更靠谱更实惠的产品(搞清楚这个客户痛点在哪,不要盲目推销,客户要的是低价你往死里说贵的那个怎么怎么好,那么就等着吧);下单时,活动范围内可减免的可以与顾客协商,让TA觉得有利可图了;下单后,告知客户相关的产品使用说明或者温馨 。举个栗子:客户购买牛排后,主动发一个牛排制作小视频链接,或者告知牛排储藏方法,都不失为一个明智之举 。
1.4 用户分析
分析是检验运营结果最好的手段 。微信后台自带有用户增长分析:新关注人数、取关人数、净关注人数、累计关注人数 。用户属性分析:性别、语言、省份、城市、终端、机型,根据这些分析可以获知你的用户属性 。
比如:99%的用户都是女性,那么你的文章理所应当写一些女性感兴趣的话题 。
比如:你每次发文章取消关注人数的变化趋势,以此总结你的文章内容或者文章定位等 。
比如:99%的用户都是用肾6,那么你上传图片的大小、排版就应该主要以这个机型为准 。
2. 内容(Content)
前面讲的两点,内容和活动,都是为了用户服务,我们不断的变换主题,热点追踪,更换形式都是为了尽量满足不同用户的胃口,不停的组织互动,策划活动也都是为了不停去引导那些积极分子,调动冷静观望的用户,以及尽可能大概率的捕捉到概率用户 。
2.1 概述
每天具体推送什么内容,内容上的安排还是得有逻辑的,不断的重复能让用户记住平台的特质,比如“一条”的正文排版,“人人都是产品经理”“互联网er的早读课”的正文开头部分,从内容运营的角度来说找到重复的元素,如首图,正文开头部分,正文结尾部分等,对于传播和留存用户是很重要的 。运营过公众账号的朋友都知道,一篇文章的“保鲜度”一般是3天,过了3天后若平台没有好的文章接力,粉丝直降是毋庸置疑的事 。

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