而鲁班只是通过广告投放的过程中直接转化 。就像在电视广告投放的时候 ， 你直接在电视上下单购买 ， 而商家仅线上销售渠道一种 。那这个广告费就会全部分摊在销售的产品上 。这也导致了鲁班产品价格高的问题 。
但是这种形式不能做吗？做不了吗？未来会是什么形式呢？我先讲一下我的2个观点 ， 或者说是我对鲁班这个业务线的未来趋势的推测 。私信我的一些二类电商玩家 ， 我们也一起讨论过 ， 也获得了很多新的思路 。
一、品牌旗舰店
不知道大家是否开通小店的时候 ， 看到里面企业店铺中有一个旗舰店的选项 ， 我认为这会是未来品牌客户的核心方向 。而鲁班是品牌商在抖音平台上的最主要的营销工具 ， 当然 ， 品牌商也可以选择精选联盟让其他短视频团队或者直播团队进行带货 。但是 ， 鲁班一定是大方向 。我认为的玩法是这样的 ， 抖音平台会继续优化商户质量 ， 就像阿里曾经走过的路 ， 为了提高自身平台的信用度 ， 提高产品质量 ， 提高商家服务质量 ， 加强管制是一定的 ， 包括现在对于现有商家的产品抽检也越来越多 。
届时 ， 商家可以选择抖音平台上投放产品或者新品广告来增强品牌影响力 ， 现在大部分商家的做法还是投放天猫旗舰店的信息流广告为主 ， 做一个站外引流 。但是 ， 我认为未来抖音会慢慢建立自己的电商闭环体系（仅个人观点交流 ， 不代表官方立场） 。我相信到明年 ， 会有越来越多的品牌商开设抖音旗舰店 ， 作为对新品发布的新平台 ， 毕竟最大的优势就是超级大的流量池 ， 仅当前全国500强企业 ， 开设抖音号已经超50%了 ， 也包括各种明星阵容对的加入 ， 这会是一个新的流量洼地 。
即使现在 ， 跟我合作的一些二类电商大玩家 ， 我也在跟他们沟通开设品牌旗舰店 ， 准备分一杯羹 ， 在这点上 ， 我们的观点是一致的 ， 这对平台是好事 ， 对优质商家也是好事 。因为 ， 我一直相信 ， 鲁班是一个很好的广告营销工具 ， 注意 ， 我在强调一遍 ， 它是广告营销工具！它的用处不仅仅是为了当前卖货的即时回报 ， 而是一种品牌以及产品曝光的多渠道工具 ， 它甚至可以用在抖音直播上 ， 抖音号建设上 。只是 ， 就目前而言 ， 鲁班订单成交是最直观的即时收益 ， 但是对于一些有长期规划的大客户来讲 ， 通过鲁班 ， 带给你的会有更多的东西 ， 尤其是品牌商 。
二、好货分享平台
另外一种鲁班的发展方向就是一种黑科技 ， 实用 ， 创意产品的分享平台 。简单来讲 ， 现在鲁班大部分商家其实都是在这条路上在发展 ， 他们会找到当前市场上 ， 大家最需要的 ， 性价比也很高的产品作为分享 ， 而如果想让更多的人知道 ， 那么通过鲁班这个工具就可以做到这一步 。只是 ， 整个平台的管制上 ， 现在是有缺口的 ， 我们没有很好的办法区分开优质商家和劣质商家 ， 只能通过规则去控制劣质商家的运营成本 ， 这也就是为什么目前 ， 平台的规则越来越多的原因之一 。
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