2.8、借力打力
借力打力的营销手段也可以喊纵横术，利用双方的信息不对称，抬高自己，让客户觉得你很牛，从而成功开辟客户 。在战国时期的苏秦与张仪是我们的楷模，两人是同学，他们约定，张仪帮秦国打六国，苏秦帮六国打秦国，张仪两次相秦，苏秦配六国相印，两热缇三尺不烂之舌，立下了不世功勋 。营销人员要是不借力打力，你就永远是个营销苦逼虫 。
我通过设计人员成功开辟大客户魏总后，我带他参加我们行业协会，那里有咨询公司高质量的讲课，有免费的丰盛午餐 。在餐桌上，我将他介绍给辞人：“这是我新开的客户魏总，北大研究生毕业，拥有三十多项专利，他的几个老板投资了几个亿给他做环保设备 。”魏总很有面子，周围的老板都被吸引了，有位老板董总立马就与我聊起来，吃尽饭后董总就成为我的客户 。
2.9、化繁为简，抓牛鼻子
营销讲得太多，营销人员约摸怕了，这么难，咱不学了，不干了 。要是另外招数你学不来，你就学这一招，把这一招玩到极致，对更多客户去玩 。阎王好惹，小鬼难缠，为什么呢?阎王惟独一个，小鬼一大群，搞定一个人简单还是搞定一群人简单?阎王讲规矩，小鬼讲利益，阎王稳定，小鬼多变 。做营销可以从阎王攻起，这就是化繁为简，抓牛鼻子，万军之中直取上将首级，攻下阎王再来收拾小鬼，利用阎王与小鬼有许多事情不能直接、坦率沟通的信息不对称机会，用阎王压小鬼，同时用小鬼来影响阎王 。或者先攻下一个小鬼，让小鬼带路来攻下阎王 。生意最终是利益交换，只是角度不同，大小不同，光阴跨度不同，诱惑阎王用发展大利，诱惑小鬼用现实小利
清军斩杀张献忠，就是几百清军，对着张献忠所在中军一冲，三下五去二就斩杀成功 。亚历山大三万五千人攻打大流士三世装备优于自己的十六万部队，他亲自带队冲锋，直接冲锋大流士三世所在的中军，目的惟独一个，先干掉大流士三世再说，大流士三世吓跑了，全军崩溃，亚历山大只牺牲了五千人，打掉了大流士三世十万人 。
2.10、构建你的情报系统和你的虚拟集团公司
营销如作战，关键及时的情报获取在胜利中的作用无法评估 。在建材行业，关注你前端的信息很重要 。设计师的信息最前端，与设计师保持关系很重要，瓷砖的营销人员就注意设计师与水电工的信息 。营销人员如何构建自己的情报系统呢?你要与你有着不同业务关系共用客户的业务员、校友、前同事保持情报共享，对于某些大客户，譬如大型猪场，你一定要发展内部情报人员 。首席光阴获取情报然后采取举动，成功概率与没有情报系统的业务员相比，那是导弹与胡乱射击的火炮的命中率的差辞 。
你也要虚拟你的集团公司，你是自己集团公司的董事长兼总裁 。你的老板、上司、同事、朋友、前同事、客户、客户的客户等等都是你虚拟集团公司的员工，或是你参谋团成员，也是你的棋子，这样会形成一种你中有我，我中有你的多层次嵌套状态 。你在下一盘大棋，你构思得越详细、越符合逻辑，你的业务拓展更具成长性 。
3、营销人员需要注意以下问题：
3.1、确立属于自己的营销程序 。
我的营销程序如下：1)、首先知道我所要拜访的客户的基本情况，搜集客户的资料，包括他的爱好、学历、家庭情况、地位，客户普通都是公司制，我们就要将客户的人员进行分类，谁是推荐人、谁是影响人、谁是拍板人、谁是破坏者，是老板决心、总经理决心还是采购直接决心等，瞧瞧对方的利益诉求，针对性构思方案，做好营销拜访前的预演工作 。2)、备好我的工具，如车、智能手机、电脑、衣裳、产品样品和资料 。工欲善其事，必先利其器，连乞丐都带着一根打狗棒，骑摩车抢劫的混混都带一把大摩托车锁 。工具不备好，会影响自信心与心情 。要是是重点新客户，我还要提前用百度导航断定出发路线 。另外工具不说，这里只说穿着，穿着以什么为标准呢?以最约摸率达成营销业绩为标准，就是要瞧你的沟通对象、你自己的肤色、身材来选配，最好就是让你感觉到舒适自信为准 。
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