做百货起家的他 ， 这十年间时常经历到生意的起伏不定 。他说 ， 2017年-2019年三年间，自己经历了人生的“至暗时刻”，“做啥啥亏损”，恰巧又在当时他开了工厂，大量的人力、资金换来的是积压的库存 。
2020年 ， 经朋友推荐 ， 孙管卫浅尝淘工厂，“小二对产品各方面要求很高，但换来了销量的暴涨 。”在与行业小二的密切沟通中，孙管卫也找到了百货类工厂制造爆款的诀窍：了解买家需求、找到产品定位、做极致性价比的产品 。他们一款爆品拖鞋去年在淘工厂连续两个月日销超过8000单 。
每10个淘宝用户有4个在淘工厂下单对不少产业带商家而言 ， 征战线下游刃有余，但面对线上，复杂的流量逻辑、投流策略让他们找不到方向 。
行至第四年 ， 淘特沉淀出两大拳头产品：拥有3亿消费者的淘特APP和淘工厂 。据介绍，这两大产品正在于针对性解决产业带商家难题，将生意做得更简单 。
一方面，对于在淘特做自营的商家，平台目标是做厂长背后的“策略官” 。比如一些保温杯商家知道9、10月是爆发季，但不知道提前三个月的每一天该做哪些准备，缺少对于线上的把控性和精细化布局 。
“淘特沉淀的‘计划性’和‘整体性’运营策略，这是我们三年来摸索出来的让商家生意更简单的可实践的运营方法 。”汪海说，同时工厂在淘特开店，可实现零门槛入驻、零成本发品、向淘宝和1688一键铺货，实现稳定的可持续的订单 。
另一方面，淘工厂是“完全托管”的模式 。除了数字化选品、智能定价，淘工厂还会进行官方供应链预测，尤其针对季节性单品，淘工厂会精准预测每个销售周期和每个销售周期中的库存管理 ， 甚至将补单节奏也一并告知商家 ， 防止商家遇到大促卖爆或是库存的窘境 。
淘特方面介绍 ， 未来，淘工厂将延续阿里巴巴店小二的文化，在156个城市的产业带设立本地的服务站，通过本地化的“厂小二”一对一服务产业带商家，首期将设50个线下服务站 。
淘工厂在淘宝还专设了天猫店，也意味着入驻其中就能同时拿到淘宝和淘特的流量 。数据显示，每10个淘宝用户就有4个在淘工厂下单；目前淘工厂已出现近千个淘宝销冠王，从入驻到夺冠最短用时10天，有的产品连续霸榜6个月，有的工厂入驻七个月后销售额破亿元 。
复制更多爆款能力新的消费习惯下，矩阵式购物渠道越来越成为趋势 。一位消费者表示，她会在天猫京东等平台挑选品牌家电 ， 也会在淘特拼多多等平台购买性价比百货，还会跟着宝妈群从快团团下单母婴产品 ， 去淘宝闲鱼找一些小众潮玩……
满足各类不同消费者的不同需求，越来越多工厂开始注重多渠道供货，这其中，拥有众多工厂的世界小商品之都义乌 ， 无疑具有典型 。这也是今年淘工厂首站选址义乌的原因 。
一方面，义乌最优势的百货，恰是淘工厂最早经营的品类，也是厂货走向零售端相对容易的品类 。
《天下网商》发现，在距离会场一公里的地方就是义乌第五代小商品市场——义乌国际商贸城 ， 有人做过计算，如果一天逛8小时，每个商铺停留3分钟，走完整个商城需要1年零5个月 。
商场里的大屏记录着进入市场的人数和发往全球的快递数量 。据悉，在疫情前，这里每天要迎来21万顾客，有近800万件快递被发往全世界 。
另一方面，通过淘工厂，无数来自义乌的产业带商家首次以“隐形冠军”的身份走入聚光灯下，平台在义乌工厂已有的能力实践可以被更有效复制 。
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