过去两年,在塑造“女性品牌”的过程中,将女性用户抬到了很高的位置,如今面对市场变化要做转型时,立马“变脸”,于老用户而言,特别是认可欧拉是女性专属的用户来说,多多少少会有些膈应,在一定程度上也是一种伤害 。
对于有意选择欧拉的新用户则会有所犹豫,品牌方今天的承诺在明天或许就会被推翻,品牌定位虽然更多与营销相关,但用户可以遵照这套逻辑推导到功能配置、服务关怀……只要和用车相关,哪一件都不是小事 。
更为关键的一点,欧拉在品牌战略上摇摆,对其后续营销的连续性造成了很大的影响 。
即将上市的闪电猫,也就是欧拉想要“男女通吃”的新车,其产品设计在前,品牌定位变化在后 , 因而从目前曝光的谍照来看,闪电猫的外观和内饰造型依然是讨好女性的风格,加之官方的预热宣传也大多停留在优雅造型和智能配置两个方面,对于男性用户的比较在意的操控、续航、用车场景等关注点着墨不多,就连官方KV中的主角也都是女性 。
产品打造与品牌定调的割裂,这对欧拉欲借闪电猫回归全域市场是一个极大的考验 。
再退一步,在闪电猫之后,欧拉后续的产品设计遵循品牌定调的变化也转向中性风格,可是欧拉之前在“女性品牌”上留下的印记太深,要想转变用户对欧拉品牌的印象 , 之前有多少付出,在此之后就要付出双倍进行洗白与反转 。
欧拉走到如今 , 转不转型已不重要,重要的是找到战略定力,道理是这么个道理 , 大家都懂,但真正做起来到底有多难,大家心中的秤自会称量
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