赚走中国女人10亿！最“幼稚”玩具，却让人停不下来( 三 ) _云知道

其他能把娃娃打扮得更好看的服务和产品，商家也是一样没忘。比如发饰、书包、眼镜，甚至腮红、洗发水、定型水等，搭配合理就能让你的娃成为最靓的崽。

商家又贴心地设计了娃包，让玩家能背着靓崽逛街。上街后，还能请专门的摄影师给自己的靓崽拍照，是为“娃片” 。

从头到尾，商家给了玩家无尽的选择组合，丰俭由人，自由定制。到最后玩家会深刻体会到：买娃不贵养娃贵，和如今生养小孩如出一辙。只是投入太多后，玩家在情感上已经没法轻易脱身离开了。

爆火的棉花娃娃，算不算是智商税？在一些人看来，棉花娃娃也是一种略带些“智商税”性质的新消费。在这里，的确能看到一些不理智。有的娃娃会被炒出五六千元的高价；它的不少衣服配饰，比正常人的衣服还贵；如果有明星和以自己为原型制作的棉花娃娃合影，该娃娃的身价可能暴涨百倍。

在这里，也能看到被其他新消费攻陷的主力人群。在《2021棉花娃娃玩家洞察报告》里，有个值得注意的数据：女性用户占比98% 。

你还能看到其他新消费品牌对这领域虎视眈眈。比如泡泡玛特去年3月推出了自家首款棉花娃娃；晨光旗下的九木杂物社，也在销售多款棉花娃娃；专注棉花娃娃的Rua娃吧，目前更是加大力度在打造自有IP，去年全渠道销售额超4000万。

这一切看起来，都有点新消费“智商税”的影子。不过不用急着批判或嘲讽。就像在“海底捞不给棉花娃娃过生日”这件事上，不了解前因后果的网友很自然地会谴责玩家给服务员带来麻烦，明白缘由的网友则多少能感受到玩家所说的“区别对待” 。实际上，棉花娃娃算得上是一个性价比挺高的圈层爱好了。很多亚文化产品都很考验钞能力，比如BJD（球型关节人偶），价格动辄上千，上万的BJD娃娃也屡见不鲜。

相比之下，除去那些稀缺或被炒作的棉花娃娃，绝大多数棉花娃娃的价格非常亲民，几十元就能拿下。“养娃”的花费也是因人而异，有玩家花钱不眨眼，也有玩家自己买布料DIY 。

就算比起玲娜贝儿这些迪士尼玩偶，棉花娃娃也是妥妥的“平民消费” 。更关键的是，很多人迷上棉花娃娃，不只是因为它价格亲民。上述报告显示，有58%的人选择棉花娃娃是为了“情感寄托”，还有人享受“养成的快乐” 。一位玩家说：“棉花娃娃像是我自己的投射，比如我生活中可能不方便染发，但是可以给娃娃染，她像一个真正的孩子，走到哪里都可以陪着我，过去三年给我带来很多治愈的时刻。”