原因就在于，每个订单都是由多个因素决定的，不是仅仅取决于单纯的价格、关系、老板或者过硬的产品 。
如果非要找出一种决定项目成败的因素，那就是：结构 。
而所谓结构，就是这些角色在某一时刻的博弈结果 。对于一个具体的项目来说，这种博弈包括：角色、对手、需求和客户的利益等各种复杂因素 。
因此，你仅仅搞定老板是不够的 ， 因为还有其他人在掣肘 。你仅仅在产品上让客户满意是不够的，因为每个人都可能有产品以外的想法 。你仅仅技术很牛是不够的，因为很多人根本不关心技术 。
所以 ， 销售致胜的关键是：不要在一棵歪脖树上吊死，一定要找到所有的歪脖树，并尽最大努力理解和满足这些歪脖树的诉求 。
同时，你还应该清楚的认识到，作为采购商，他们是会从哪些角度，通过什么方法来筛选供应商：国外采购商是怎么筛选供应商的？
并且 ， 在与客户的沟通谈判过程中，优秀的销售能够巧妙处理谈判过程，以达成双方都能接受的结果：优秀的销售沟通谈判时都具备这七种特质 。
重要提醒：早已成为外贸人开发客户重要渠道的领英(LinkedIn)，在中国大陆登录会被强制跳转至更新改版后的领英职?。?失去了直接进行搜索客户，添加好友 ， 沟通对话等开发客户必备的功能 。很多人因此而手忙脚乱，不知道如何解决应对，甚至是一顿瞎折腾 ， 导致自己的领英(LinkedIn)账号被封 。
其实我在第一时间就已经分享了非常详细的应对方法，只要按照步骤去做就可以解决 。不要去走弯路，更不要去走错路：领英(LinkedIn)改版！什么功能都没有了 。外贸人该怎么继续用领英(LinkedIn)开发客户？
如果你按照方法还是不会或者没有条件登录海外版领英(LinkedIn)，但想要维持继续在领英(LinkedIn)去主动搜索开发客户，可以参考方法：不会用国际版领英(LinkedIn)，国内版的领英职场又不能搜索添加客户，怎么办？
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