徐凯特觉得或许自己可以做些改变 。
过去数年 ， 徐凯特扎在互联网流量的沉浮中，对电商打法十分熟悉，运作品牌得心应手 。去年 ， 他利用自己的经验、资源做了一个“链接”——ITIb一头连着独立设计师品牌；另一头通过直播间触达数万消费者 。
在官方的表述中，托举起ITIb的力量是创新品牌孵化、顶尖流量、超级供应链这“三驾马车” 。
这三个因素像一个稳固的三角 ， 缺一不可 。
这其中，薇娅是那个十分关键的“buff” 。
薇娅曾频繁向国货品牌抛出“橄榄枝”，她在推荐ITIb时也提到：“中国有很多优秀的设计师，希望能让更多消费者看到 。”
薇娅的观点，正与ITIb的初衷与理念不谋而合 。徐凯特在服装行业摸爬滚打多年，深知链接和曝光是如今很多独立设计师最大的掣肘 。
“这一年接触下来 ， 我发现设计师品牌在设计手法和商业逻辑上是成立的 。”徐凯特如是说 。
关于个性的“加减乘除”今年第二季度，阿迪达斯在华业务下降16%，其中国区CEO Kasper Rorsted认为，中国市场逐渐偏向本土品牌是原因之一 。
商业化品牌成熟运作的结果，便是井喷的销量，但风格的雷同，又免不了坠入同质化 。因此年轻消费者不断追逐个性化过程中，独立设计师品牌以极强的风格迅速涌现、崛起 。
ITIb天猫旗舰店积累了130万粉丝 。店内服装销量动辄数万件起步，多款服装销量超过10万件 。
巨大的销量面前，独立设计师品牌不再简单被“小众”定义 。
徐凯特更倾向认为，所谓小众 ， 这是多种因素限制的结果 ， 包括极高的成本 。
即使“个性”也不是一成不变 。天猫服饰负责人鹿游曾透露，天猫正在做风格和赛道的细分，满足消费者多变的需求 。
人的“多面性”通过服装表达，比如上班时的通勤装，休假时的文艺风 ， 或者出游时的甜酷风……年轻人几乎很难对单一品牌保持忠诚 。但针对某一风格，他们又会有追随的设计师 。正是这一种矛盾和复杂，让服装新品牌不断冉冉升起 。
但对设计师品牌来说，重要的是“被看到”和“被选择”的机会 。
ITIb专做设计师品牌的“集合”——不仅是不同设计师款式的聚合，同时又聚拢起这些独立设计师的粉丝 。它与班晓雪、陈安琪、陈鹏、韩火火、Mashama、王海震等近100个知名设计师合作，签订ITIb独家设计师联名款的开发合作 。同时它专项成立了一个设计转化团队与独立设计师对接，在保留其设计DNA的基础上，提供落地方案 。
徐凯特强调ITIb是一个“平台”而不是“品牌” 。很大原因就在于 ， 品牌无疑是充满个性和识别度的，但平台是更”宽容的“，它在保留每一个独立设计师的“态度和个性”基础上，满足这届消费者不断更迭的“个性”需求 。
“让更多设计师被看见”ITIb爆发背后，是通过资源整合，解决了设计师品牌普遍面临的供应链和流量问题 。它不改变设计本身，而是与设计师品牌“共创、共建、共生” 。“希望把它打造成一个真正的赋能型平台，让设计师更专注设计本身 。”徐凯特说 。
与传统意义上的买手店不同 ， ITIb不仅是简单的渠道上翻 ， 它对款式整合和选款能力要求极高 。另一方面，直播间沉淀的电商数据反哺后端供应链，让款式快速迭代 。
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