2）在之一个前提下，思考消费者为什么要来得物买这个东西，而不是去其他的平台 。你的差异化，价值是什么 。
这两个因素是决定性的因素 ， 以得物扩美妆品类为例 。
1）得物用户目前主要是男性用户，在拓女性，这部分用户年轻、时尚、爱穿搭、爱炫耀，社交属性强，男性用户送礼属性强 。
当有了球鞋外在穿搭之外 ， 也希望打扮得更漂亮一点，需要化妆，需要用到口红、香水，需要用到个人护理等等 ， 从用户需求是存在的 。
2）为什么消费者要来得物来买美妆，而不是去其他平台买？
因为美妆里面有很多国际品牌 ， 水货以及海外品牌，真假参差不齐，存在这个痛点，得物做美妆的话，核心价值是正品鉴定；用得物的鉴别能力，去保障美妆真假的情况之下，就能凸显得物价值 。
基于上面的判断，回过头我们再去抖音上看得物美妆的广告投放思路 ， 推广核心利益点主围绕极具竞争力的价格优势+正品保障 。
KOL宣传的广告大部分都是在得物APP买大牌美妆巨省钱 ， 买得安心，用得放心/逢年过节送礼不用愁，上得物APP帮你通通搞定，诸如此类……
但潮流电商的局限性，主要还是在品牌，如果没有更多的潮品，或者潮流品牌能够快速加入进来，不能吸引更多的年轻用户 ， 潮流电商生意体量始终是有限的 。
此外，冒进增加品类，多品类运营如果在首页没有做好流量分发，必然带来转化效率的下降，甚至主流用户的流失 。
得物虽不断增设潮流服装、手表、配饰、玩具、奢侈品等品类，但主营业务仍为潮鞋买卖 。
AJ球鞋是很罕见的能兼顾cool和pop的品牌，除了AJ球鞋之外，暂时还找不到第二个兼顾“潮”和“大众流行”的品牌 。
鞋和服装存在很大差异，某些因素导致其不能和像鞋一样让年轻人疯狂 ， 如故事性、性别差异、创新度等，导致破圈难度更加困难 。
年初“新疆棉事件”的影响，Yeezy、AJ热度受到冲击，直接影响耐克、阿迪业务增长，一时之间也将得物推到风口浪尖 。
随着“国潮当自强”逐渐深入国人的日常消费，得物未来的品牌结构会发生什么转变，拭目以待 。
九、得物社区困境当我们在谈论社区的时候，到底什么才算真正的社区 。
陈睿认为一个社区是否形成的重要标志，是这个社区有没有自己的专属语言 。比如知乎的“谢邀”，B站的“我爱这个小破站” 。
笔者认为专属语言（黑话）只是社区文化形成的一个特征而已，社区的核心是：
是否聚集到同样属性的人，且这一批人彼此认同，有相同的价值观和兴趣爱好；是否形成一定的社区氛围，社区氛围起到的是一种准入和筛选作用；有没有形成社区文化，形成归属感 。这里的社区文化指的平 *** 有的 ， 三者缺一不可 。
这样来看 ， B站是社区、知乎是社区 ， 虎扑是社区 ， 但得物目前很难支撑真正意义上的社区 。
得物做社区的目的主要为了提高平台的粘性，如果只是卖货平台变成纯零售终端 ， 用户交易完就走 ， DAU/MAU、用户留存非常低 ， 没有壁垒 。
从目前来看，得物仍然重交易，社区是其短板，得物并没有明显的壁垒 。
目前社区像是一个大杂烩，一进入社区就是ootd穿搭，或者没有营养的 *** 姐摆拍获取流量 ， 或者只是上脚图；
可以在社区里展示推荐穿搭照片，但提高用户长期留存不能只靠 *** 照片，不然永远是一个穿搭图片社区，而不是潮流社区；
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