巨量创意是干什么的巨量创意和剪映区别( 五 ) _云知道

所以，如果你有足够的经验和能力，我当然鼓励你输出行业的课程，但往往在实际工作中，你只需要解决很小的一个或几个问题，比如商品曝光率和点击率是如何从10%提升大盘20% 。所以你可以只针对现有的问题出一门小小的课程，就解决这1-2个问题，课程就可以叫做《低价款女装行业主播如何提升商品曝光率及点击率》，可能只讲半个小时，但目的就是为了解决主播当下遇到的问题，提升这两个率。大而全的内容不一定适合你，小而美的东西有时候更招人喜欢。
主播不同阶段的学习发展路径是什么
接下来解决第二个问题，主播不同阶段的学习发展路径是什么？请你先思考：即使是同类目下的主播，是不是应该在成长的不同阶段学习同样的课程？一个刚做三天的主播要学什么？播了六个月的主播又该学什么？很显然答案是否定的。不同阶段的主播学的内容是不同的，即使是相同的课程名称，内容也要有差异化。
所以就有了岗位分层，而且对于岗位分层，巨量引擎官方一直在做不同岗位的认证体系，信息流广告营销师、鲁班广告营销师、广告创意师等等，都进行了岗位分层。而且这些岗位基本上都是以初中高三个级别来划分的。对于主播这个岗位而言，他们正在跟中国演出行业协会合作，开启主播职业能力的认证。

不同层级的主播学的内容固然不同，但本质上能帮主播解决什么问题，才是要讨论的核心。我先聊聊初级主播，初级主播学的内容更偏经验论，他们会问的基本上都是「张老师，你就告诉我什么样的话术能让我的直播间里留住人」这类的问题。这也是目前被主播和商家们问到的最多的一类问题，这个阶段的主播偏基础多一些，要学的东西也比较多。什么话术能留住人、憋单技巧、违禁词等等的内容，更适合这类人群。不需要让他们搞懂「为什么」这么做，只要告诉他们「照着做」就对了。
对于中级主播，学的内容更偏方法论，他们不在拘泥于话术必须要按照某个内容一字不差的讲，而是要告诉他们为什么要这么讲。这个阶段被问到最多是「张老师，哪种脚本模型和营销玩法能让我们整个直播间的转化率提升？」这类的问题。这个阶段的主播往往要开始思考了，而你传授的内容也能只是特别固定化的东西，教的是方法，主播能举一反三的创造内容。
对于高级主播，学的内容更偏重于原理论，他们基本上把主要的技巧和知识都学的差不多了，更关心更在乎的应该是「张老师，国产美妆行业目前用户的消费场景有什么特点吗？」这类的问题。这是这个阶段的主播更需要知道和了解的，应该聚焦在行业的延伸上，看的更远。
以上是一个主播学习发展的过程和阶段。

在带货主播的培养策略中，我把主播的综合能力和业务能力匹配了一个坐标轴，横坐标是主播的综合能力，纵坐标是主播的业务能力。
一个零基础的主播到高级主播的过程分成了三个阶段。从零基础到初级，业务能力和综合能力是要通盘提升的，大概是一个45度角，你需要通过心态、技能和知识等各个维度的培养，让他达到初级主播的标准。
从初级到中级，业务能力的提升要大于综合能力的提升，大概是一个67.5°的角。你需要在这个阶段尽快的提升他的业务能力，所以增长角度很高。