PK直播是怎么回事呢？
拿抖音直播来讲，就是两个主播连麦PK，主播喊麦鼓动粉丝上礼物刷音浪，双方粉丝通过上礼物的方式为自己的主播刷音浪（上票），音浪多者胜，主播收获音浪 。
其实大部分直播平台都有这个功能，主要是为了增加直播的互动娱乐性，但抖音真正将PK直播的变现能力发挥到了极致 。抖音头部主播每天的音浪收入在300万~1000万音浪，折合人民币30万~100万 。当然，主播收入还会有平台、MCN抽水，各种分成规则，这里面会比较复杂，不展开 。
直播是不是APP商业化变现的一剂良方？直播是不是APP商业化变现的一剂良方？
笔者原来以为，给主播打赏的人很傻，充值给别人送礼物，还不如给家里多买两斤猪肉；再者，像那些才艺主播，听着歌唱得好，看着舞跳得美，如果粉丝确实喜欢，刷点礼物还多少能理解 。但PK主播就只会在那里喊，让粉丝上礼物刷音浪，这些粉丝家里都有矿吧！
但其实不然：PK直播通过叠加双直播间势能，形成了一个更大的流量场 。现在抖音的顶级PK，单场同时在线观看人数已经能够做到100万以上了 。顶级的流量场也吸引了很多“大哥”或者商家前来打榜，目的是吸粉或者卖货，这就是PK直播吸引这么多人“撒币”的真正原因 。
抖音官方也会通过组织巅峰赛等形式来为主播排名，提升主播影响力，也是变相助推流量，提升吸金能力 。而抖音的头部主播绝大部分是PK主播，并且主播大部分的音浪收入都来自PK 。从这个方面也能看出，字节跳动真是做流量的高手 。
总结来说，此类PK直播提供的是直播间的“流量价值”，然后进行流量变现 。我们也能够看到，PK直播说明了一个道理：在互联网行业，流量所在，金钱所向 。
第二类：直播带货
直播带货从主播侧来看，可以进一步区分为很多种，比如：低粉主播、中腰部主播、头部主播、商家主播等 。这里面最具代表性的是头部KOC带货（也就是网红带货），他们代表了最高的主播带货能力 。比如淘宝的李佳琦、薇娅、快手的辛巴、抖音的罗永浩，都属于这类主播 。
与直播打赏相同，我们也试图弄清楚直播带货的用户价值 。从消费者利益的角度，KOC直播带货表面上提供的是性价比更高的商品价值，但其实这里面叠加了围绕KOC建立的粉丝归属价值 。
这种用户多层次价值在不同平台表现形式不同，有些平台粉丝叫作家族荣耀，比如快手，而在B站就是“为爱发电” 。可以将此类直播价值总结为“主播价值+商品价值” 。
我们可以做个对比，传统的消费品牌，消费者获得的利益除了商品本身之外，其实还附加了品牌价值，它能给予消费者一定的品牌联想，比如更尊贵的身份、更独特的文化等，这些跟主播价值类似，都属于给消费者带来的不同层次的消费价值 。
02 直播的变现能力受什么影响？
直播间是一个视频互动形式的流量场，那么这个流量场的变现能力受什么因素影响呢？关键因素其实就是两个：流量规模、变现效率，且看下面的公式：
直播变现能力=直播流量规模*直播变现效率
1. 直播流量规模
直播间的流量一般来自两个渠道：主播私域流量、平台公域流量，是两个场域的流量叠加 。
先来看私域流量，是指直播间来自主播自有粉丝的转化流量 。比如我有100万粉丝，我开播的时候，在没有平台推荐的情况下，我自有的粉丝就可以有几千人来看我直播，这几千人是你的直播粉 。
粉丝基数很大程度决定了主播在平台的影响力，也很大程度上决定了私域流量规模，而顶流主播往往意味着顶级的直播流量 。比如我有3000万粉丝，我开播的时候，通过发布短视频引流加联合粉丝造势，能够将直播间人气做到一个很高的水平，而如果我只有30万粉丝，使得只靠私域很难做一个高流量直播间，而从公域引流又太难且贵 。
推荐阅读
- 5000韩元等于多少人民币 韩国5000元兑换人民币多少钱
- 600ml粥等于多少克?
- 2两螃蟹等于几元蟹?
- 突传iPhone13或最多减产1000万部 芯片短缺问题击中苹果
- 1G是多少个GB 1G流量等于多少MB
- 一百万缅币等于多少人民币 140万缅币多少人民币
- 1马克等于多少人民币 马克和人民币的汇率是多少
- 一公顷等于多少亩，农村土地单位换算小技巧
- 为什么1分钟等于60秒，那1秒等于多少毫秒
- 1吨酒等于多少升酒