第2个问题， 一般在客户电话准确性不高时， 这是常出现的问题， 如果打的连续超过五个电话都是这样的， 那自己放下电话调整5分种， 看看资料或站起来走动走动， 调整一下 。 在这个问题上面， 自己还是把握住客户的资料， 跟同事交流， 他们是否参加展会， 有些同事的经念比自己足点， 多虚心学习， 对自己有好处的 。 客人说不参加展会不要立刻挂电话， 脸皮厚点， 再厚点， 问几个客人问题， 问去年参加过了什么展会?今年参加那个地方的参会比较多?明年有没有展会计划?大概什么时候会出来参展的信息?但切记， 如果不是主要人员， 就不要聊下去了， 简单的沟通后， 礼貌的挂电话， 是大客户的那在通过别的渠道沟通， 找到主要负责人， 就是有希望的 。
第3个问题， 这类的总台， 不拒绝你， 但一直挂着你， 其实大部份的电话销售都不会一个月后在打过去了， 因为会展结束或者跟本没有时间帮客户设计好展台 。 他们大不了， 在一个月后跟你说， 我们的经理现在出门了， 也不知道什么时候回来， 累吧， 还要打电话吗?很多人都会问自己 。 打， 打下去也是被经理草草的去处理 。 不打， 那连希望都没有了 。 想起曹操说起的“鸡肋”， 打吧， 现在社会的竟争可比曹操时代恐怖多了 。 但打用什么方法效果最好呢?各位， 自己用自己的经念去处理， 不同的问题有不同的答案， 但只有一个是不变的， 在电话销售里面， 每一个电话都是一次希望!
20xx年即将悄然离去， xxxx年走进了我们的视野， 回顾20xx年工作历程 。 整体来说有酸甜苦辣 。 回忆起我20xx年x月x日进的公司一直到现在， 已经工作有了1年多 。 今年整个的工作状态步入进了正轨， 并且对于我所从事的这个行业有了更加全面的了解， 成功合作的客户也是日积月累， 同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可， 并且体现了我在职位上的工作价值 。 但是整体来说我自己还是有很多需要改进 。 以下是我今年总结工作不足之处：
第一：沟通技巧不具备 。
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁， 说话比较繁琐 。 语言组织表达能力是需要加强改进 。
第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位 。
看着自己成功客户量慢慢多起来， 虽然大的客户少之又少， 但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户， 并且达到从意向客户到真正客户为目的 。 客户虽然已经签下来了， 之前感觉万事大吉了， 其实这种想法是非常的不成熟， 后来经过几个月的工作， 再加上xx总和xx经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题 。 确实感觉到一个新客户开拓比较难， 但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的 。
第三：客户报表没有做很好的整理 。
对于我们这个行业来说有旺季和淡季， 对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳， 而我这方面做的不够好 。 确实报表就是每天辛苦劳作的种子， 日积月累， 需要自己用心的去经营， 否则怎么结出胜利的果实呢 。 领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何， 然后有针对性的加以指正和引导 。 而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划， 这样工作起来更加有针对性和目的性 。 那么也更加如鱼得水 。
第四：开拓新客户量少 。
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户， 而自己真正找的客户很少， 这点值得自己好好的深思一下， 有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户， 因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上， 而忽略了自己联系上的意向客户 。 而自己今年开拓的新客户量不多， 这点在明年要很好的改进， 并且明年订好一个计划， 让自己的时间分配的合理 。 达到两不误的效果 。
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