一、实习时间
20xx年X月X日——20xx年X月X日
二、实习内容
我所在部门为代理销售部XX分部， 也是XX增值业务总代理 。 主要代理业务XXX业务 。 我的工作就是对XXX电话ip业务和XXX业务的宣传和销售 。 具体工作业务流程为：寻找潜在客户， 维护好老客户， 同时开发新市场， 通过多次宣传和介绍， 说服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的ip电话业务 。
XX是个好地方， 也是我们的一个主要的业务区域 。 哪里的单位、公司写字楼都很多， 需求者当然也就多了， 同时这也是我喜欢跑的地方， 每次来都有不少的收获 。 我们的业务在XX已经做了两年多了， 总体业绩还是良好的 。 目前， 公司还是在不断地开发新市场， 寻找新客户 。 今年X月X日我和几个同事就被派到了XX市出差作业， 这是我工作以来第一次出差， 当时是既兴奋又有点底气不足的感觉 。 毕竟是第一次到一个陌生地方跑业务， 可能有点不习惯吧， 不过想着还有4个老同事一起， 也就觉得没什么可顾虑的了 。 x这个地方的人好说话， 不排外， 怪不得听同事说这是个好市场， 当时就感觉到很幸运， 发誓一定要好好工作， 多赚点钱 。 我们到x就制定了作业方案， 先从这里有影响力的政府单位开始“下手”， 再向各个公司、写字楼发起“进攻”， 最后是各大市场和学校医院 。 一条条的渠道宣传下来， 效果果然明显 。 果然， 出差的第一天就跑出了业绩， 而且接下来几天都能跑出好业绩 。 这里也有我们的老客户， 不过我们是以开发新客户为主 。 到X月XX日， 出差结束， 当天返回 。
我是在20xx年X月X日进入了XX科技有限公司销售部实习工作的 。 刚进公司的前两天是实习阶段， 公司安排了一位师傅带我工作实习两天 。 因为我们业务员的工作比较简单， 所以， 两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法 。 作为公司的业务员， 当然， 我的工作就是到处跑业务了 。 第一个星期还是跟着师傅跑， 感觉很轻松， 后来自己跑了， 感觉压力来了 。 我们的工作从销售性质上， 可以说是直销， 可以在几分钟之内完成一笔交易 。 不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间 。 师傅和我说， 做直销业务， 刚开始不要急于成交， 关键是带着自信去多见客户， 提高作业能力， 拒绝是很正常的， 多见一个客户就多一个成交机会 。
为了开发新市场， 公司最近都派人往外跑 。 这我也喜欢， 总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在新市场工作的能力 。 X月XX日， 我又被派到了X州出差， X州可不像XX那样好做， 在这里完成一笔交易花的时间远比在XX多地多 。 不过X州可是个大市场， 我们6个人在这里做了3个星期， 虽然业绩一般， 但市场潜力很大 。 在X州出差的日子里， 我第一次带上了徒弟， 老总说我工作不错， 就给个新人我带了， 感觉很有成就感 。 毕竟得到了领导的肯定 。
三、实习心得
用脑做事， 用心做人， 因为用脑做事才是科学的， 用心做人才是道德的 。 在别人眼里， 做销售工作的人都是能说会道， 只管把产品卖出去， 而不管顾客感受的 。 但是， 我想说如前所述的话， 那么这样的销售可以说是一次新买卖 。 我们要的是永久长远的客户关系， 我们要的是想方设法接待回头客， 这就要靠智商和情商的珠联璧合了 。 总之， 成功隐藏在点滴之中， 有待我们用脑去发掘 。
公司销售个人工作总结15 转眼之间， 20xx年即将成为过去， 又到了盘点一年工作和总结得失成败的时候了 。 回顾一年来的工作， 总体来说自我的工作既有可圈可点之处， 也有不尽如人意的地方 。
推荐阅读
- 信用社个人工作总结
- 高三教师个人工作总结15篇
- 公司微信昵称男生简单好记 企业微信网名男
- 如何创建博客网站，3分钟免费创建个人博客教程
- 秘书部个人工作总结
- 关于保安年度个人工作总结
- 医护人员个人工作总结
- nba标志上的那个人是谁 nba标志上的那个人是谁介绍
- 长沙装饰公司排名
- 小学教学教育个人工作总结