2.撰写了一份“化州市中草药信息服务平台建设技术方案”项目说明书文档 ， 为了做好该工作 ， 我收集了大量资料 ， 加之整理、分析、提纯 ， 把提纯整理的结果交给主管评审修改 。
3.撰写一份“茂名市研究发展中心网站建设技术方案” ， 这份文档的撰写不同于以往的说明文档 ， 我加入了自己创新的思路 ， 完成这份文档的撰写后 ， 我觉得我的应用能力再一次提升 。 这次实习后 ， 总结出：不能被别人的思路所束缚 ， 创新已成为我现在的工作重点 。
4.为茂名市海洋与渔业局做一个“十件民生实事”网上投票页面 。 该页面是ASP技术实现的 ， 我们学过ASP课程 ， 且我对ASP有一定的了解和研究 ， 因此顺利完成任务 。
5.撰写了一份“茂名市中级人民法院网站建设方案” ， 因为有前几次的撰写经验 ， 这次完成的速度和质量都得到领导的肯定 。
三个月的实习时间虽然不长 ， 但是我从中学到了很多知识 ， 关于做人 ， 做事 ， 做学问 。 只有拥有自信才能够克服一切 ， 去实现自己的理想 ， 创造自己的人生 。
从学校到社会 ， 环境改变了没有什么可怕的 ， 可怕的是你要让环境来适应你 ， 我是不会让这种事情发生的 。 为了可以更好更快的完成工作 ， 同时也为了提高社会适应能力 ， 此时就应该不断地汲取新知识 。 我选择了学习开发网站的技术：PHP、JSP ， 目前我认为这两种技术比较适合我 ， 同时公司开发网站也是使用这两种技术 。 以上就是我的实习总结 ， 可能并不是一份多么规范的总结 ， 但确确实实是我在工作中的感受 。 在此 ， 我十分感谢学校的老师教会我网页制作、网站建设、管理与维护等计算机专业知识 ， 和给我技术上的帮助 ， 就业指导上的帮助 。 同时 ， 感谢茂名市E科技有限公司 ， 感谢技术部给我这样一个宝贵的实习机会 ， 感谢各位领导、各位同事给我的指导和帮助 ， 感谢他们对我的栽培！谢谢！
企业实习工作总结7 一、实习目的
(一)结合实践 ， 深化理论
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通 ， 进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等 ， 尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力 ， 以便提高自己的实践能力和综合素质 ， 希望能帮助自己在以后更加顺利地融入社会 ， 投入到工作当中 。
(二)体验实践 ， 提高素养
一般来说 ， 学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距 ， 学校主要专注于培养我们的学习能力和专业技能 ， 社会主要专注于员工的专业知识和业务能力 。 要适应社会的生存要求 ， 除了要加强课堂上的理论知识外 ， 还必须要亲自接触社会参加工作实践 ， 通过对社会工作的了解指导课堂学习 。 实际体会一般公司职员的基本素质要求 ， 培养我们的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力 。
二、实习内容我在五龙大酒店做电话销售的工作 ， 通过培训及亲身实践学习熟悉业务 。
公司首先让我们了解了公司里面的一些基本规章制度及产品 ， 之后对我们进行基本的培训 ， 主要针对如何和客户进行电话沟通及沟通时的技巧进行培训 。 负责培训的工作人员首先给我们讲解大概讲解了什么是电话销售 ， 以及电话销售时所需要的一系列技巧 。
三、实习收获与体会：
在这短短的一个月里 ， 虽然我的销售成绩不是很好 ， 但却也收获很多 ， 感触很深 ， 主要有以下几个方面：
(一)提高技巧 ， 领悟精髓
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