在以后的合作中 ， 我们只需对产品报价 ， 只要我们的价格与客人的目标价相近 ， 就可以接到客人的订单（po） ， 所以对于这个客人来说 ， 对于客人每一季产品的报价是至关重要的 。 客人会在新一季开始的时候陆续通过邮件发来几十个款的报价 ， 同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特殊面料 。 这就意味着我们的报价不仅要低 ， 还要找到这种面料 ， 才可以拿到这份订单 。 由于今年汇率变化很多 ， 而且汇率不断的降低 ， 同时国内也存在通货膨胀 。 用句通俗的话来形容现在的形式 ， 就是人民币在国内不值钱 ， 在国外很值钱 。 这就给我们报价加大了难度 ， 如果汇率估算错误 ， 就会带来损失订单确定以后 ， 我们就会与工厂联系 ， 给工厂下订单、签订国内的购货合同 。 接下来就会提供色样、布样、产前样、确认样等样品 。 很多样品都要经过一次次的修改才能满足客人的要求 。 每一次提供样品以前都要认真体会客人关于样品的要求 ， 这样才能保证样品 。 收到样品意见以后要准确无误的翻译并且传达给工厂 。 有时会因为错误理解客人的意见 ， 错误的传达给工厂 ， 都会给工厂和自己造成很大的损失 。
这个客户的交货时间很分散 ， 几乎每个周都会出货 。 我每周四都会为了报关辗转于工厂 ， 货代 ， 场站之间 ， 也是我最忙的时候 ， 恰恰也是我学到东西最多的时候 。 记得有一个周我们出了两个大柜的货 ， 这些衣服并不是一个款式 ， 有婴儿的 ， 有大童的 ， 还有女大人的 。 海关对于不同的服装种类有不同的监管要求 ， 所以这些衣服一共要申请7个出口许可证 。 每周四上午是报关时间 ， 为了保证货物顺利 ， 我周三就早早的把报关所需的箱单、发票、合同都做好了 ， 也通知报关行过来取单据 。 本来以为这次可以很顺利的报关 ， 没有办法我又急急忙忙把单据一式七份 。 我当时一听就有点慌 ， 货代要求我们必须周四报上关 ， 否则就给我们甩货 。 没办法我又急匆匆的该好价格 ， 还好这次没有什么问题顺利了 。 这个周四过的是我实习生活中最最紧张的一个了 。 但是我也从中吸取了很多教训 ， 也学到了很多知识 。
首先 ， 一个报关单只能包含一个出口许可证 。 其次 ， 出口许可证的价格是最低限价 ， 发票和合同的价格不能低于出口许可证的价格 。 因为我们和客人签订合同的价格包含客人的佣金 ， 所以我们在保管的时候就会把这部分佣金扣除 。 但是我们在申请出口许可证的时候是用含佣价申请的 。 既然出口许可证是最低限价 ， 以后自己再申请出口许可证的时候就应该注意这个问题 ， 给自己减少不必要的麻烦 。 俗话说吃一堑长一智 ， 经过这次 ， 自己以后要学的更加仔细更加认真 。 如果遇到不确定的问题 ， 一定要提前咨询有关部门 ， 给公司减少不必要的花费 ， 给自己减少不必要的麻烦 。 再次 ， 粗心和浮躁在工作中都是要不得的 ， 自己一个小小的失误有时会造成客户的索赔 ， 有时造成单证不符 ， 导致已经报上关的货物删单 。 看似不经意的马虎 ， 造成的后果都是严重的 。 虽然在学校里已经学了很多关于报关和制单的知识 ， 但是真正应用起来发现自己学到的知识和实际应用有很大的差别 。 在公司里虽然有的人学历没有自己高 ， 但是也不应该轻视他们 ， 他们的经验是我们多少年的学校生活所学不到的 。 时时刻刻都应该保持谦虚谨慎的态度 。
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