4月16日 ， 泡泡玛特北京首家太空主题店开业 ， 泡泡玛特将整个主题店打造成一个巨型的太空舱 ， 整齐陈列着热门产品 。相关负责人表示：“这家店在店铺形象、货品以及陈列等多个层面 ， 融入更多科技感的设计元素 ， 同时也释放出很多IP场景 ， 会为消费者带来一种穿越宇宙的沉浸式体验 。”
“我们每时每刻都生活在不同的场景中 。生活中衣食住行各方面的每一个细节 ， 每一个画面 ， 都能构成一个场景 。特定的场景更容易激发用户的代入感 ， 触发消费者内心深处的情感共鸣 ， 激励消费者产生购买行为 。”有业内人士如此评价场景营销 。
用户导向 ， 站在比消费者更低的角度
今年春糖期间 ， 光良酒业总经理余永平在接受媒体采访时表示 ， “我们发现 ， 消费者对白酒的价值敏感已超越了过往的面子消费 ， 更多是产品本身的消费需求 。”余永平称 ， 光良创业之初 ， 就定位为“国民自用酒” 。光良酒业认为 ， 新消费时代下 ， 新的消费趋势、消费场景和用户需求共同构成了光瓶新世界的三大主要特点 。为此 ， 光良酒业从产品打造、品牌营销、市场动销等环节都以消费者需求为导向 。
今年春糖期间 ， 在光良的宣传海报上 ， 大大的“欢迎光临”四个字下面写着：“向前一步 ， 进入光瓶新世界” ， 海报下端一个人正抬头仰望“门”后的广阔星海 。
老赵解释称 ， “我们所谓的‘推开新世界的大门’ ， 是因为光良酒业思考问题都是往上仰望 ， 是以一个消费者甚至要比消费者还要低一点的视角 ， 让消费者明白你所做的动作全部都跟他有关 ， 这样你做的产品才会得到大家的认可 。
白酒企业在渠道模式上该如何做好方式的创新、产品的定位？有业内人士表示 ， 用户导向是主核心 ， 精准定位消费者将是全渠道营销策划的核心 。用户导向是光良酒业坚持的重要原则 ， 场景营销便是其中落实举措之一 。针对如何进行私域运营及升级的相关问题 ， 光良酒业推出“光良研习社” ， 旨在从线上线下赋能经销商体系 ， 通过行业大咖、优质资源、前沿技能及系统传递改善 。
在光良酒业看来 ， 大数据时代 ， 品牌和用户沟通语境已然发生变化 ， 从过去有限场景的直接触达 ， 变成现在边界模糊的数字化触点 。因此 ， 如何在当下的情境中让动销更快 ， 就成为了品牌和市场双端的终极命题 。而光良酒业通过产品力、品牌端精准投放、经销商私域运营很好地解决了上述问题 ， 实现“线上走红 ， 线下走量” 。
今年春糖期间 ， 腾讯营销洞察（TMI）发布的《数字社交圈里的白酒“新”消费–腾讯2021白酒行业数字营销洞察白皮书》里提到 ， 当前消费者和白酒行业在触达、沟通、转化、交易四个环节中都存在显性痛点 ， 而在沟通方面 ， 针对不同核心人群 ， 打造个性化内容、跨界IP ， 实现内容层面的深度合作 ， 可以有效激发用户兴趣 ， “深度植入品牌理念和内容 ， 场景的一致性和相关性有保证 ， 并且可以将IP延展至线下等多场景应用 ， 如此能够更快速、更精准、更深入地与白酒消费者进行沟通和联系 。”
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