王健被问最多的话题，就是“怎么出爆款” 。而她的爆款逻辑只有两个字：眼光 。这同样也是四季青一批和二批老板们的逻辑 。
每个款出来之前，他们并不知道哪个会爆，只知道会爆的款往往会符合大多数人的审美，这样的特点像万金油，通用但普通，用她和另一位四季青老板的话来说，“爆款并不好看” 。每个爆款都是批发商们抢夺的对象，“基本一到货就抢光”，所以他们有时候会把爆款用布盖起来，只有相熟的老客来时，才会拿出来 。
“倔强”老板们
2021年，王健的生意直接腰斩，做服装生意的老板不用多说，都知道去年能活着，就已经不容易 。“因为直播带货兴起，有些视频平台没什么门槛，几乎人人都可以下场直播，导致线下市场萎缩”，这样的情形，在电商兴起时，也曾有过唱衰的声音，但是经过十年的相处，双方逐渐达成了某种默契，“但这一次，有些不大一样，”一批的档口老板们，最怕的是动到他们的根——供应链 。
“抖音起量很快”，王健认识一个小姑娘，只用一个月的时间，日销就已经超过500件，“但是很累，她的团队只有她和她老公两个人”，每天只有做的比前一天好，才会有流量 。王健也想过做直播，但日常的经营已经消耗掉所有的时间，也找过合作的主播，“主播做的好了，就自己去找货源”，相比成本更高，租金动辄百万的档口，直播的成本几乎忽略不计 。
“不做吧，会‘死’；自己做没精力，也不会，学不来；找人做，是慢慢的‘死’”，这是没能力自己做直播的档口的现状，王健期待找到一个合适的合伙人，她去负责熟悉的供应链，如果找不到，“就提前退休” 。
而在四季青老九天一楼边区拐角的一家档口，老板丽虹是杭州本地人，刚花了600万买下两个档口，租和买不同，买的价格更低 。她嘴里的“买”并不是纯粹意义的买下门面，只是使用权，为期三年，像老九天这样的高端女装市场，租金价格是老市场比不了的 。
老九天的档口最高端，买韩版的去意法，老玩家喜欢去意法三楼以上，老中州、新杭派的也不错，苏杭、常青、老市场和乡政府大楼有中高端的批发女装，学生党最爱逛九星和意法一、二楼，新网商园的价格最便宜，品质也就不如其他的好，但是这里唯一可退换的地方 。随便问一个稍微熟悉四季青的人，其实都能得到这个答案 。
丽虹在老九天驻扎十多年，自然有自己的生意经 。两年前她开了自己的网店，但生意不好，日销十几件，当然也给几十家网店供货 。直播兴起后，与几个走播的主播合作，好的时候每天能多卖几千件，但退货率也高，“就当多一条销路” 。面对商场里的老板们来来去去，左右档口开了又关，能在老九天开上十年，一半靠的是眼力，另一半靠的是顺势而为的魄力，当然也有积累多年的人脉 。
【杭州四季青批发市场拿货攻略 杭州四季青批发市场】不论是从前或是现在，档口生意就是人脉生意，就是所谓的“维持老客”和“拉新” 。没有老客就兴冲冲的想开档口，就是等赔钱 。
曾经做设计师的周琦，离开公司后与合伙人共同在保太和开了一个女装档口，直到他某天在公交车上看到同车乘客穿着自己离开公司前的设计，他才觉得自己的设计行 。
年轻又会设计的周老板，转眼赚了几十万，心态有点飘，拉着模特去香港拍照，用的是当时最流行的达人种草模式，住着8000元一晚的酒店，几乎没有控制运维成本 。不到一年，因为款式太少，倒赔40万，折算过后，还欠下十多万债务，合伙人也跑了，他只能靠几张信用卡维持生活 。
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