周琦不是没有能力，他马上找了一份月薪1万多的工作，“当时想的是一边还债，一边开自己的线上店”，店里的货源依旧在四季青 。单纯靠工资当然也能还清，但周琦并不甘心 。住着地下室，每个月抠着几块的饭钱，白天工作，晚上回家做网店，统计好每天的订单，骑着电动车从下沙到四季青，垒着高高的衣服回家拍照、记账、发快递 。
这次他做的是一直心爱的潮男装ins风，只是这次的达人换成了零成本的他自己 。不到半年，周琦还清所有债务 。过去三年，周琦换了三个地方，带着自己的三个小兄弟，只不过他已经不再只从四季青拿货，而多数是自己设计制作的衣服 。
风格化是今天的答案
最早跑通达人模式的唐老板，就出自保太和，保太和、电商园也是最早开设网店，并提供退换货的四季青档口 。“他们最早就是仿韩国一家知名网站的衣服，看官方出的模特图，就直接仿”，然后找来韩国的知名模特拍好看的模特图，有批发商来拿货，就会发他的图，也就是所谓的“卖官图” 。
一个简单的模式让唐老板立马赚了一百万，随即就是一阵跟风，争相学习模仿 。面容姣好的小姐姐都会去拍照或带货，线下和线上的买手店会看图拿货，这也是为什么很多店铺的详情页也会用同一套图的原因 。
“一个模特拍拍图带个货，好看的小姐姐一个月做两件衣服就有四五万的收入，很好赚，章若楠就曾经是这里最火的模特之一，网上搜不到这个信息，但在这里也不是秘密”，只要长得好看拍的好，就会有商家争相抢夺模特拍图，至今在网上搜索“章若楠同款”，还能找到很多她当时拍摄的照片 。
于是无数的个人买手、网店和主播依附着四季青，档口老板们从全国各地遴选到这里，再从这里散到各地的线上线、下店铺，档口之间也会相互供给，这也是开篇所说四季青之于中国女装贸易的地位，是起点，也是终点，是阿尔法，也是欧米伽 。
为了批发商能快速选版，店铺都会聘请穿版模特，有些店铺则是老板亲自上阵，换穿之间只需几秒钟，此时会露出打底的胸衣，但没人在意 。有的模特甚至能在一分钟之内换10件衣服，包括整理和展示，只因这里的秘诀只有一个字：快 。起床比别人早，睡的比别人晚，最早跟工厂拿货，出新模式立刻就能复制粘贴，任何环节都要快人一步 。
如今新人再进档口，没有老客的资源，唯有两条路，一是开设网店和直播，二是将整个档口的衣服甚至装修风格化，或欧式、或日式，或只卖羊绒，或只卖小香风、短袖、牛仔等等，解决的是拉新问题 。事实证明，这样拍摄出来的照片和小视频，更能吸引到准确的人群，也方便人们找到他们，流量只多不少 。大而无当的传统爆款还在，只不过不再如原先那般吃香，更加精细的风格化，才能获得拥趸 。
这是线下档口的答案，也是线上的答案，去年开始，电商平台的搜索结果会出现风格选项；大促页面也会根据用户画像推送风格化的穿搭清单，同样揭示了在淘系用风格化驱动成交的重要性——有明确风格定位的品牌，可以更容易地找到合适的达人带货，以及定位到更多潜在的消费者 。线上线下，最终殊途同归 。
直播间、电商平台甚至个人买手都懂得，想要利润最大化，就要直接对接工厂 。流量分散到各个直播间和小视频平台，一些守旧的档口老板不愿意学习，“一个是文化程度低，另一个原因是没有时间”，而有学习能力的老板，即熟悉供应链，也懂得跟随如今风格化的趋势，风风火火跟起直播、小视频拍摄，那些不和谐的抗争，只不过是徒劳和真的倔强罢了 。
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