我们社群现在有700多个10万粉账号，22个百万粉账号，2个千万粉大号，如果调动这些账号，能够轻易的把一个话题带动起来 。
第3个核心，是互动 。
互动是为了引流，把意向客户筛选出来 。
通过视频内容、标题、评论区互动，引导意向用户点击查看我们的账号主页，通过主页介绍和更多视频，了解我们的产品和优势 。
持续做内容，持续互动引流 。同时，让账号更有温度，增加用户对品牌的信任和平台黏性 。
第四步：引导询单转化；
TikTok的优势前面有提到，就是有巨大的、超级便宜的流量 。
其实还有一个核心，也是这个模式有机会做成的基础：TikTok是一个兴趣推荐制的内容平台 。
也就是说，我们发布的作品，会被推荐到对作品标签感兴趣的人群 。
我们想象一下，如果一个老外，他在当地是卖音箱的，如果他刷TikTok，平时刷到了音箱的作品，会不会多停留？甚至互动、评论都有可能对吧？
OK，久而久之，他就被系统打上标签了 。
当我们发布音箱作品时，或者音箱衍生作品时，就会优先会推送到这批感兴趣的人群中 。
所以，我们通过矩阵式运营TikTok账号，批量的发布作品引流，然后通过评论、标题、主页介绍，引导他们来加我WhatsApp，来给我发邮件，来询单 。
引导询单的方式很简单，不断的告诉他：我的主页有联系方式，就OK了 。
2022TikTok电商趋势
关于TikTok的电商，在2022年，将发生什么？
我个人有4点判断：
1.TikTok免费流量玩法，在2022年上半年内仍然是主流；
2.TikTok电商生态的核心转折，需要满足两个条件：付费玩法+用户标签；
3.私域流量、To B的变现玩法，会越来越多；
4.以TikTok为首的视频电商形态，将让2022年成为全球直播电商的元年 。
再和大家分享两个核心观点：
第一：TikTok的购物逻辑和Amazon等平台电商完全不同；
为什么这么说呢？
我们拿国内熟悉的平台电商淘宝来做类比 。
我们刷淘宝，特别是女性用户，是刷着刷着，看到这个就下单了，看到这个，也不错，也下单了 。
男性用户最简单，有购物需求–搜索–下单，就完事了 。
OK，TikTok的购物逻辑呢？是被某个特别的一款商品，打动了，激起了购物欲望，就下单了 。
所以TikTok的核心是“激起购物欲望”，如果我们的选品不能触动用户，OK，他就滑走了 。
这里面又涉及到一个现象，TikTok的这种购物逻辑，更适合小卖家 。
TikTok是单品为核心，不需要铺货、不需要海量的SKU，不需要特别重的店铺运营 。
也正是基于这第一个想法，我们可以大胆预想第二个想法：
第二：TikTok的流量特性，提供了素人品牌发展的机会；
我昨天在星球分享了最近搜集的案例，关于完美日记、花西子、三顿半这些新生品牌的 。
TikTok的流量特性，之前有从用户特征来分享过，大家也都很清楚，偏年轻化+全球分散+文化差异 。
今天想分享的，是另外一个角度 。
我还是拿淘宝来举例：
当我们打开淘宝，打开搜索框时，会有两个方向：一个是搜品牌，比如花西子粉饼，比如耐克椰子，或者搜苹果手机，对吧？
另外一个呢？是搜品类，华为mate40手机壳，多功能插线板，甚至是柿子饼 。
第一类基本上很难进入了，因为这些商品的客户心智，已经被固有的品牌占领了 。
如果你想买手机，大部分人，现在估计就苹果、华为两个选择，设置就苹果一个选择了 。
第二类其实是有机会的，首先是因为没有一个强势的品牌，没有强势品牌，就意味着用户没有特别倾向的选择 。
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