而且有品牌占领的市场，流量成本都不便宜 。
其次，是这些品类的商品，价格一般不高，质量相差不大，用户并没有特别的品牌期望，只要能用、能解决问题就行 。
从这个方向来看，TikTok的流量特性是什么呢？
低成本 。
而且TikTok是巨大的低成本的流量 。
这就给我们针对第二类产品做一个素人品牌，提供了机会 。
之前我和厦门做供应链的读者聊，他就提到，国内抖音捧红了很多新生品牌，TikTok肯定也有机会 。
我非常认同，如果我们把TikTok当做小红书，上面有1000个素人，集中时间段，帮我们推同一款产品，做同一款产品的测评，是否会让用户认为这是个非常值得入手的网红新品？
运营1000个账号其实很简单 。
PS：独立站常见十大问题
大家对于TikTok和电商普遍的一些疑问，今天我也做下分享：
1.独立站是什么？
独立站就是自建网上商城，海外有独立站的购物习惯 。目前主要分为铺货型和精品站 。
和独立站平行的就是平台电商了，比如亚马逊、速卖通、Lazada、乐天、沃尔玛等等 。
在TikTok当中，独立站可以看做是国内二类电商的landingpage 。
2.shopify是什么？
shopify是一个建站SaaS工具，海外最主流的搭建独立站的方式，就是通过shopify来生成 。
类似国内的有赞，我们通过有赞可以不用懂程序、代码，也能快速搭建一个微商城 。
通过shopify来做独立站，搭建成本和运营成本都很低，因为不用聘用技术人员了 。
3.TikTok怎么引流到独立站？
TikTok目前在功能上，提供四种方式：
a.信息流广告–点击引导按钮–独立站；
b.观看视频–转到主页–点击主页跳转链接–独立站；
c.观看视频–点击黄色购物袋–独立站；
d.观看视频–查看评论–复制评论区链接–独立站；
目前最主要用的，是第2种，发布视频免费引流到主页，点击链接的方式 。
4.免费流量目前的转化率怎么样？
目前比较低，上面的截图案例是400万播放出1000多单，整体来说偏低 。
【抖音国际版多多 抖音国际版ios】原因主要有两个：主页挂链接的方式购买路径深+老外还没有形成TikTok导购的习惯；
所以现阶段转化率不高，但是未来可期 。
5.独立站怎么收款？
欧美的话，独立站收款主要两个渠道，PayPal+stripe 。东亚、东南亚以COD货到付款的方式为主 。
PayPal用国内的工商执照就可以申请，stripe目前需要HK主体或者海外公司 。
收款渠道还是蛮多的，外币可以通过第三方支付公司比如pingpong、万里汇等等转成RMB回来 。
6.有了订单发货怎么解决？
发货目前主要有两种，海外仓发货，国内自发货 。模式和国内电商发快递一样，找物流服务商就行 。
非常成熟，各种需求都能找到 。
7.客服、退货和售后怎么解决？
目前独立站客服基本上没有，老外买东西比较简单，自己在网站上查阅完，就会自己下单 。
咨询比较多的，会是问某某地区发不发货，一般独立站留的邮箱进行咨询 。
退货的话，如果没有海外仓，货值不高的话，通常会直接退钱不要货了 。退货的比率比较低，算到沉没成本里 。
售后看各家怎么做，大家通常都不怎么做售后，其实可以把国内私域的玩法复制过去 。把客户的价值最大化 。
8.二类电商一般都是COD，欧美没市场，也就做东南亚吧？
海外的二类，其实范畴很大，因为海外有个独立站的生态，也就是自建网站，这类其实也都归为二类 。
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