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创业前准备工作 创业前准备( 四 )

云知道创业前准备


另外在产品上线之后，你要设立一个非常严格的北极星指标，北极星指标代表到底有多少真实的用户使用你的产品 。
在开发产品的时候，切忌就是闭门造车，要保持一个敏捷开发，保持每一个功能迭代的足够小，足够的模块化，做一个小步快跑 。
并且还有很重要一点就是你要想清楚如何去赚钱，你的商业模式是怎么收费，向哪些人收费，这个事情决定了你能不能够一直在市场上有一个很好的生活状态 。
｜冷启动阶段的定义：
在你做好产品之后的话，你可能要进行一个冷启动，冷启动的定义就是你长期没有客户，长期没有用户，或者收入非常不稳定 。在这种情况下，不同的行业，不同的公司可能有一个不同的类型的时间阶段 。在冷启动阶段，创始人一定要保持耐心，有恒心、有毅力，而且对你的产品、市场、目标客户也非常自信 。
冷启动的挑战：
大家通常会遇到的一些问题：没钱没用户不成熟没案例，也没有流量 。
冷启动的原则：
不管是有钱也好，没钱也好，你的产品都需要先见到客户，只有见到客户或者用户反馈，你才能够不停的迭代，然后让你的产品达到让用户付费的这样一个标准 。
｜获取天使用户：内容营销
你要利用好身边一切可利用的资源，比如同学、朋友、家长、老师等等 。
内容营销一定要尽早的进行启动，我还是觉得内容营销是冷启动最好的一个方式，它也是成本最低的一种方式 。你不需要投广告就可以获得很好的一个用户反馈，这种方式一定要做好 。内容营销有两种方式，一种是故事性内容营销，还有一种是知识性内容营销 。
故事性内容营销：
我们早期发的第一篇故事性内容营销就是讲Authing的故事：它在开发过程当中遇到了什么样的困难，我们的初心是什么等等 。通过这种能够感动人心的一些事情来促使别人的传播 。
知识性营销：
即讲这行业的一些Know-How和洞见，通过这种方式来获取别人的一个传播 。因为我是做To B的，所以我们会找关键决策人，只有这类文章才能够传到关键决策人那 。大家要根据自己不同的行业方向来做一个不同的判断 。
规模化内容营销：
另外就是全渠道发布，做内容营销最根本的原因是因为我知道我们的客户会在百度上进行搜索，所以我要保证我们的关键词在百度上的一个检索量 。在自己没有网站或者早期网站排名没那么高的情况下，可以借用其他网站的一些力量来做内容发布，比如在百度上有很大数据量的的知乎、简书、百度知道 。
内容营销的执行方式：
并且在内容发布过多之后，用数据化的方式来做信息化和规模化 。所有的文章我们都会记录，发送到了哪个渠道，所有的渠道的一个阅读量，我们都有一个非常清晰的展现，我们会去评估哪个渠道的ROI是最高的等等 。
｜赢得关键客户&作为创始人怎么做好销售：
在你的产品上线之后，你就需要去赢得你的关键的客户，你要找到爱你的客户，要找到关键决策人，并且你要放下技术人的一个骄傲 。
｜定义好PMF：
还有一个很重要一点就是说要定义好PMF，PMF是Product Market Fit，就是你的产品跟你的市场是匹配的一个状态 。PMF之前的话是PF，就是Product Fit 。
在To B来说，我觉得PF达成的一个很重要的关键点就是做功能对比的时候你一定要优于你的竞争对手 。PMF的话，我们自己对PMF的一个定义就是自助下单，整个平台上自助的一些流量，它能够持续增长三个月以上，我觉得这个时候就达到了PMF 。
跨过冷启动的重要因子：

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