国内二次元转到海外市场搞颜色会是门好生意吗？( 三 ) _二次元

涩涩套路是出海成功的密码？
Steam看似面向全球，但涩涩厂商们争抢的终究还是国区的用户盘，并没有在海外搞出过大动静。要说国内厂商在海外搞福利性内容搞得有声有色的，还要数手游平台。在这方面，最有代表性的出海游戏当属悠星代理的《碧蓝航线》与有爱互娱的《放置少女》，它们的发力方向正好都在日本市场。
《碧蓝航线》2017年上线日本，游戏的舰娘题材本就受日本玩家欢迎，再加上玩法的微创新抓住足够的新用户，在日服上线之后就站稳了脚跟。《放置少女》同样是在2017年上线，游戏采用日本玩家熟悉的竖屏放置玩法，以三国武将娘化美少女作为主要卖点，上线5年依然在日服畅销榜占有一席之地。
外界对这两款游戏在日本出海的成功一直有点摸不着头脑。作为二次元高地的日本玩家什么样的美少女没见过，难道真的是因为角色设计够涩才让日本玩家沦陷纷纷掏钱吗？答案当然没那么简单。
两款游戏的美术风格自然过硬，海外版该有的福利也一样不少。然而美少女只是产品品质的其中一环，只能保证留住玩家。真正将它们送上畅销榜前列的还是精准的本地化工作与鬼才的营销实力。
《碧蓝航线》自打确定出海之后就非常注重在日本的IP打造，先后推出动画、漫画、主机游戏、周边产品等多种衍生品，多管其下炒高IP热度聚拢人气，这才让游戏得以保持高用户粘性和高流水。

《放置少女》则是将IP联动玩得炉火纯青，将二次元圈子内的知名角色以联动的方式置入游戏之中不断扩大自己的影响力，再辅以电视广告、线下广告等方式营造游戏“大受欢迎”的氛围，成功吸引到大批“养老玩家”在游戏内常驻，将私域流量转化为实实在在的营收。

当然除了以上营销手段之外，两款游戏在买量投放方面也都积累有各自的打法，而这是许多日厂比较忽略的方面，自然也就给了国产游戏弯道超车的额外机会。
这两款游戏在日本取得成功之后，许多厂商都想靠“够白够大”也来分一杯羹，但几乎没有成功案例。反倒是人设CG走性冷淡风格的《明日方舟》上线日本取得了不错成绩。这一现象也正好说明，涩涩内容只是产品出海的加分项，而不是决定成败的胜负手。
《碧蓝航线》《放置少女》都选择在2017年出海。回头来看，这也正是国产手游大环境转折变化的前夜。
2017年之前，国产手游处于草莽时代，厂商为了吸引流量无所不用，以涩涩元素吸引眼球自不必多说，在“如何送福利”方面深耕多年的日本也自然成为国内厂商学习的对象。诸如爆衣、点触等元素在当时的手游中不断出现，甚至成为一些游戏宣传的卖点。
国内厂商还在学习日本的基础上不断“创新” ，比如结合网文修仙等情节开发出“双修”玩法，根据后宫选秀等情节开发出“侍寝”玩法等等，以充满暗示的内容勾起玩家底层欲望从而收割流量。
这种局面直到2018年国内手游遭遇第一次版号停发危机才宣告结束。面对环境变化，有的厂商放弃了低俗路线认真做产品，也有的厂商想着国内不让涩涩那就出海大干一场。然而事实证明，国内的涩涩元素放到日本市场毫无竞争力可言。最终出海成功的产品靠的都不是涩涩，而是过硬的产品质量与出众的营销实力。