3.4.2 原材料价格波动的风险
西部超导公司原材料采购主要包括海绵钛、铝锭、镍、无氧铜及中间合金等，主要产品原材料成本占营业成本比重均在60%以上，材料成本占比较高 。虽然公司会根据原材料供应价格的波动相应调整销售价格，但由于公司下游客户主要为航空锻件厂，产品最终用于军用飞机和航空发动机的制造 。
公司下游的航空锻件厂商承接其下游航空、发动机主机厂商的订单，航空、发动机主机厂商对航空锻件厂商的产品定价依照《军品价格管理办法》等规定进行审价确定，公司与航空锻件厂商的定价在上述基础上协商确定，故售价不易更改 。如未来海绵钛、中间合金等原材料出现大幅波动，公司未能采取有效措施应对，则可能会给公司生产经营带来不利影响，公司可能面临一定的原材料价格波动风险 。
【军品材料的特点有哪些】3.4.3 保持市场竞争力的风险
西部超导公司主要从事钛合金材料、超导产品及高性能高温合金的研发、生产和销售，持续创新能力及稳定的制造工艺是公司保持市场竞争力的主要抓手，高端钛合金材料是公司的主要收入来源 。
随着航空工业的发展，飞机制造对钛合金材料的性能质量提出了越来越高的要求，公司必须持续跟踪新型飞机对钛合金材料的要求，并通过参与新型飞机的研制成为相应航空钛合金材料供应商，才能保持公司的市场竞争力 。如果公司不能通过持续地技术创新保持技术领先优势，或不能确保每批次产品的稳定性，则公司在航空钛合金的市场份额可能会被影响，公司的市场竞争力也将会有所下降，对公司未来经营产生不利影响 。
3.5 竞争分析——基于波特五力模型
图 波特五力模型
信息来源：千际投行 资产信息网 iFinD
3.5.1 供应商的议价能力
供应商通过提高价格或降低产品价值等方式提升自身议价能力 。目前，我国超导行业面临着产能较为集中达到80%，大部分企业占有主要市场 。因此加强产品创新，进行市场培育，市场容量较小、市场渗透率较低，具有技术优势的公司会领先市场获得巨大收益，具有较强的议价能力 。
3.5.2 购买者的议价能力
该领域新材料技术尚不成熟，市场较小、需求不大 。但是进入成长期的产品市场容量逐步扩大，市场渗透率逐步提高，产品由于技术趋于稳定，产品质量的逐渐标准化，质量得到有效地改善，购买者的议价能力较低 。
3.5.3 新进入者的威胁
技术、市场成长期，新材料应用增多，市场规模逐渐增加 。成长期新材料相关技 术工艺开始逐步成熟，成本开始下降，市场应用逐渐增多，下游需求开始发力，具有较好的成长性 。产品处于成长期的公司除了重视研发外，要注重对于市场的开发，进行生产工艺创新、提升产品质量，对于新进入者而言很难在短时间之内抢占市场 。
3.5.4 替代品的威胁
市场趋于饱和，降低成本，加快产品升级 。成熟期的产品技术稳定、质量稳定且产品差异较小，市场接近饱和 。公司应当通过资本密集化、规模效应等 来降低产品成品和提高产品质量，倒逼产品升级，在这个阶段，产品升级速度慢，替代品威胁较小 。
3.5.5 同业竞争者的竞争程度
市场垄断程度较大，新材料行业认可度高，使用广泛，下游需求旺盛 。成熟期新材料市场应用较广，终端产品对该新材料粘性较高，市场规模与需求较大，因此处于初创期企业的市场同业竞争者竞争较大，但是进入市场之后的竞争程度有所减小 。
3.6 中国企业重要参与者
1/ 宝胜股份
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