【怎样的陈列才能提高销售额为客户所喜爱呢】
‘啤酒+尿布 ， 就是一个经典案例 。我们经过长期研究和分析大量数据后发 现 ， 购买婴儿尿布的大部分并不是妈妈 ， 而是爸爸 ， 爸爸们在购买完尿布后通常 还会买啤酒 ， 假如啤酒货娜离婴童用品太远 ， 那么有些爸爸就懒得购买啤酒了 。而当我们将啤酒直接陈列在尿布货架边上时 ， 明显发现啤酒销量大增 。
这种啤酒+尿布陈列法则之后被广泛运用于各个商家门店中 ， 而这个 法则体现了商品的交叉和关联陈列技巧 。要运用这种陈列技巧 ， 首先商家要对 货品关联度有深刻认识 ， 如有些看似并无联系的货品背后究竟有何种关联度、 人们的消费习惯究竟如何等 。色彩是主要的辅助陈列手段 ， 来超市购物的大部分是女性客户 ， 她们对 色彩敏感度非常高 ， 有时女性消费者会纯粹为了一个喜欢的颜色而购买商品 。
于是 ， 我们做了一期粉色主题的陈列 ， 将一些食品、日用品等只要是涉及粉色 系和相关品牌的货品陈列在一个货架上 ， 让女性消费者一经路过便会多看几 眼 ， 增加消费的可能 。法国姑娘维多利亚?威克Victoria Wicker自豪地说 。与色彩相应的还有灯光辅助陈列法 。
有业者指出 ， 屈臣氏对于不同货品的 区域灯光是不同的 ， 有些需要光亮度的商品 ， 其会集中打光 ， 让商品看起来十 分具有诱惑力 ， 虽然客户买回家后所看到的效果可能并不一样 ， 但在商店内 ， 其灯光陈列效果已经达到了 。而在OLE超市内 ， 红酒区域的灯光则是特意调暗 的 ， 为的是显示红酒的高贵感 ， 且红酒本身也不宜强光照射 。
此外 ， 专业展示陈列也非常重要 。在上海正大广场8层 ， 有一家专卖糖果 的小店铺 ， 其实单以糖果而言 ， 其销售量不会太大 ， 那么它们如何能承担正大 广场这个黄金商场的不菲租金呢？诀窍在于 ， 其在商品陈列区做了一个现场制作的玻璃厨房 ， 这引来不少围观者 。采访人员在现场看到 ， 不少人在看了花朵 型糖果、彩虹糖果的有趣制作过程后 ， 纷纷掏钱购买 。
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