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网上交车险比到公司交便宜吗 网络车险为什么便宜( 二 )

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反之，线上保险依托于互联网渠道，无论是人工成本还是营销成本就比线下保险要少很多了 。
因此，线上保险卖的便宜不是因为保障差，而线下保险卖得贵则主要是因为成本高 。
（一）互联网保险是不是有坑
其实不仅仅是X平台的保险，互联网保险整体来说，都会便宜很多，性价比会更高 。先来说个概念，互联网保险，也是保险公司出的，所以你题目说的“与保险公司的保险”这个说法就是不对了 。传统保险公司，哪家公司没有线上产品呢？X平台，也是各家保险公司的产品都有的 。
那为什么线上产品会便宜那么多，是不是因为有坑？
明确的告诉你，并不是 。保险产品没有完美的，具体还是要看你到底看中什么了 。
互联网保险，有很多在条款上是优于线下产品的 。线上产品如果不好，那就是真的卖不出去了 。况且互联网保险，通常都是单个险种，不像线下产品一样，很多都是组合式，很容易藏坑 。
（二）真正的原因
-1-线上省去了很多销售成本
比如传统线下销售，保险公司会设各级机构，招聘各类内勤人员 。这就增加了很多房租、工资 。另外，线下的模式，采用的是层级式，一个人出单，他上面的所有人都会有提成 。而线下做得好的公司，组织机构往往是非常庞大了，这些人就靠拉人头，就可以拿到比自己做单多很多倍的收入 。且保险公司一般情况下还不敢得罪这些人，这些人往往影响还是很大的，手里人头多 。
-2-线下洗脑式的培训比较多
一般招聘到一个人，会先给他洗脑，让他先买，再让他去给自己的亲戚朋友洗脑 。采用的大多是这种感性的销售方式 。感性，容易让人头脑发热 。可以这么说，只要一个人愿意进保险公司，一般是不是空着手走出保险公司的（会有无数个理由必须要买它家的保险） 。插一句，我转型做保险经纪后，把之前在X平洋买的保单退了，有人说我这是背信弃义呢 。
-3-销售人员的销售能力比较强
线下有庞大的培训体系，销售人员的销售能力（忽悠能力）通常会比较强 。经过这么多年传销式发展，保险公司各级机构都会有很好的培训体系了 。记得有人说过，我们的培训一直都在更新，而客户的异议也就那么点 。天天培训，天天背话术，总有一天会炉火纯青的 。只要能把产品卖出去，用什么办法都可以，包括欺骗--这句话一点都不夸张 。
-4-线上体量小竞争大
线上表面上来看，体量跟线下比，还很小，但是其实线上的竞争是很激烈的 。为什么？因为真正想要在线上买保险的人，一般来说都还是比较理性的，理性的人会理性思考，不容易脑子发热 。
所以，线上产品如果太贵，是不可能卖出去的 。只有采取低价方式，才能拉住这部分客户 。同样，产品不好，也是卖不出去的 。
综上，线上产品比线下产品便宜，是正常的，也是应该的 。
（三）建议
最后，想再说几句 。线上产品，也要分，有的是没有专人服务的，有的是有专人服务的，但往往同一种产品，价格会一样 。不同的产品，价格也会差不多 。保险毕竟比较专业，非保险行业的人了解起来应该还是比较难的，我还见过行业老司机不小心把保障责任看错了，买错了保险的 。
【网上交车险比到公司交便宜吗 网络车险为什么便宜】所以建议大家最好还是找一个专人服务，一方面他可以对产品进行专业的解释说明，另一方面以后出险了还能有人协助 。

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