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优秀的文案写作技巧( 三 )

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第三个技巧：为用户创建场景 ， 营造既视感
也是我最喜欢的技巧 。有段时间 ， 阿里、腾讯、百度三巨头 ， 都在强调场景的重要性 ， 不断在自己的核心产品中 ， 更多的加入应用场景 。有段时间很火的微信红包 ， 在刚开始的时候也是为了春节发红包这个场景来设计的 。创建场景给用户最大的好处就是它会引导用户进入一个我们创建的空间 ， 让用户感受到使用产品会带来的美好感觉 。
这个技巧有点像莱奥纳多的盗梦空间的造梦技术 ， 运用的越熟练 ， 给用户的感觉越美妙越真实 ， 既视感越强 。
这方面的文案例子也比较多 ， 比如最经典的 ， 乔布斯为ipod写的文案：把1000首歌装进口袋里；马丁路德金的：我梦想有一天 ， 在佐治亚的红山上 ， 昔日奴隶的儿子能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起 ， 共叙兄弟情谊 。还有恋爱中会说的：我一直陪着你 ， 在你头发斑白时 ， 仍然紧紧地牵着你的手 ， 陪你看夕阳慢慢落下 ， 在你耳边轻轻的哼着那首你喜欢的歌 ， 而不是那句：我会永远爱你 。
第四个技巧：为产品创建适合的品类
用户在选择产品的时候 ， 会遵循一个规则 ， 按照品类进行抉择 。什么意思呢？假如用户挑选洗头发的 ， 用户肯定会优先定位到品类 ， 大脑会优先定位到洗发水这个品类 ， 然后在品类中根据价格、品牌知名度、促销、喜好、忠诚度来做出选择 。这也是因为商品数量巨大 ， 而人类脑袋会优先进行搜索匹配的结果 ， 所以优秀的品牌会占据用户记忆品类中的第一 ， 达到提起某个品类就会想到某些特定品牌的效果 。
比较典型的是最开始王老吉在确定品牌文案时 ， 就是正确了定位了品类 ， 在比防上火的中药更好喝和饮料好喝还能防上火中 ， 正确的选择饮料这个正确的品类 ， 所以获得了巨大的成功
第五个技巧：不要让用户思考
这个技巧最好理解 ， 而且在互联网上应用最为广泛 。因为你永远不要低估用户有多懒 ， 他们不止是懒得动手 ， 他们甚至是懒得去想 。
回到我们刚开始的老大爷开宾馆的例子 ， 老大爷因为没搞清用户最本质的需求 ， 所以倒闭了 。如果我们明白用户最本质的需求 ， 是不是可以做点文章呢？
对于宾馆这件事来说 ， 真实的需求我们都懂 ， 那痛点是什么呢 ， 男生找不到合适的理由去开房 ， 女生找不到合适的借口不回宿舍 。
来看看我们绞尽脑汁想的理由：宿舍关门了；晚上一起看球；今晚月光很美 ， 不想睡觉 。
如果是把旅馆稍加改造 ， 也许我们就为用户解决了这个万恶的痛点 ， 首先床和浴室肯定要保留下来 ， 我们把电视柜换成书柜 ， 把多余的桌子沙发去掉 ， 贴心的把男生劝说女生从沙发到床上的痛点也一并解决了 ， 然后201改造成经管类房间；202改造成法学房间；203改造成历史文化房间 ， 204改造成现代小说房间 ， 大学图书馆主要的图书类目 。
我们都搞个宾馆房间 ， 并且还可以通过每个大学的图书馆借阅数据 ， 来针对性的开设增设房间 ， logo语就是图书旅馆-心灵的驿站 。这样在约妹子的时候 ， 我就可以理直气壮的说：今晚的月亮美得像你的眼睛 ， 突然好想和你一起读纳兰性德的词 ， 我们去心灵驿站吧 。在社交媒体上 ， 开房这件事甚至可以发发朋友圈了：周末要去心灵驿站读上下五千年 ， 妈妈不要担心我的学习啦；连续三个通宵研究法学案例 ， 是时候和法学说再见了 。

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