产品的营销文案 ， 就像是一款产品的形象 ， 优秀的文案会有很多人免费传播 ， 尤其是在微博和微信上一条优秀的文案会以“病毒"方式传播 ， 好的产品文案比得上价值千万的广告 ， 其效果比价值千万的广告还要好很多 。
文案就是产品的包装 ， 最简单的从女人穿衣服化妆 ， 我们就知道包装是个技巧性很高 ， 并且伴有很强迷惑性的艺术 ， 商品的包装也是如此 ， 赤裸裸的商品一方面会让用户不能马上获取商品的功能和用处 ， 另一方面 ， 也没有美感和附加价值 。
那怎么去包装呢 。包装是门综合性学科 ， 涉及到物理、化学、生物、心理学、营销学等 。这里我们只谈互联网从业者会用到的包装手法 。我把包装分为三步 ， 对于涉及到产品及品牌的文案方面的包装基本适用 ， 这里仅指文案 ， 美工设计、包装的展示传播等以后有机会在写 。
第一步：女为悦己者容
我们包装最基础目的也是为了取悦我们的用户 ， 在用户没使用产品前 ， 让用户通过包装就能知道 ， 我们的产品是可以满足他的需求 。所以第一步的关键在于弄清楚用户的需求 。
问题来了：用户的真实需求不会写在脸上 ， 那一定就可以通过与用户交流或者调查问卷这两种我们经常用的形式得到吗？
所以 ， 用户交流和调查问卷得到的需求参考性大打折扣 ， 特别是当问到的问题涉及到用户的倾向、爱好、形象的时候 ， 调查的结果永远是用户想成为或者想公开的那个人 。针对这种情况 ， 我给出两种解决方法：
第一种：宝洁曾有句话 ， 别把用户当傻子 ， 但是别忘了 ， 他们就是傻子！西方也有句名言：如果让大众投票 ， 汽车绝不会产生 ， 他们只会要一辆更快更舒适的马车 。所以如果你对行业有了远见卓识 ， 就可以完全无视掉用户需求 ， 因为用户是短视并且精力不足的 ， 他们没功夫也没心情管你的产品 ， 但是当你能拿出亮瞎眼的东西 ， 他们甚至是愿意拿出身体的一部分器官 ， 比如肾 ， 来支持你 ， 就像苹果机引爆人群一样 。但这种方法对企业要求比较高 。
如果没有这种颠覆性的创新力 ， 那还有第二条平凡之路可以走：看数据 。什么意思？我再举个例子：
百度为什么能成为超越央视的广告霸主？很多人说：用户量大 ， 技术强 ， 收录网页多 。
我认为百度能成为广告霸主最本质的原因 ， 就是他对应着用户最真实的需求 。怎么理解？以前用户得了某些病 ， 需要偷偷摸摸找个电线杆子 ， 确定四周没人以后 ， 才敢用大脑速记法背几个电话号码 ， 而现在只要坐在自家电脑旁 ， 趁老婆不在 ， 敲几个字就解决了 ， 这个需求真实到感动的男科医院热泪盈眶 ， 所以一个热门关键词点一下几百也是大把医院掏钱 。
用数据 ， 也是很多互联网思维的企业能够轻松打败传统企业的法门 。互联网公司可以在传统行业没法想象的时间内得到很多的用户行为数据 ， 互联网公司不相信用户的嘴巴 ， 选择更多的去看数据 ， 看用户真实的选择 ， 所以互联网公司用快速迭代的方式更精准的满足用户的真实需求 。从互联网数据平台和安装的统计插件 ， 我们可以很方便的获得用户行为数据 。弄清楚了用户真实的需求 ， 才能保证我们的文案包装说到用户的心里 。
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