大陆市场上的红星二锅头 ， 同样是一款历史悠久、受众偏70、80后的烈酒产品 。该营销案例将产品与兄弟情链接 ， 用词充满阳刚色彩、硬汉风格 ， 其中“灌进喉咙” “放倒兄弟”等动词使用 ， 不仅符合烈酒产品的调性 ， 也让情感表现更加激烈和热血 。
多用比喻：
让读者的脑袋轻松一些
文字抽象 ， 画面具象 ， 所以现代人爱看电视电影 ， 却任由书籍自生自灭 。为什么？因为看书费脑 ， 读了文字 ， 得理解 ， 得靠想象力转换成能理解的画面 。所以 ， 传达者如果表达得越生动 ， 画面感越强 ， 听众就越省力 ， 文案和受众的隔阂就越小 。
“独立战争以来 ， 他骑马跑了一万八千里 ， 比绕地球两周还多 。”(马尔克斯《迷宫里的将军》)
“一万八千里”是多还是少呢 ， 观者对单纯的数字并无概念 。马尔克斯拿这距离和地球的“腰围”比了比 ， 不仅画面感十足 ， 也让观者产生了“原来将军跑了这么多”的惊叹！看到这 ， 你也一定想起来某奶茶品牌的广告语 ， 那“杯子连起来可绕地球三圈”的创意是否也曾受到马尔克斯的影响？
“盛夏时节 ， 满屋绿荫的时候 ， 卫公坐在椅子上打瞌睡 。他那张松弛的脸就像降下来的风帆 ， 下巴上叠了四重肉皮 。”(王小波《红拂夜奔》)
只说“一张松弛的脸” ， 观者的印象很模糊 ， 因为每个人对形容词“松弛”的理解千差万别 。然而一旦用“降下来的风帆”作比 ， 那完全泄气的面庞仿佛就在眼前 ， 形象了何止一点半点 。
比喻间的两者有可能是完全不相干的两类事物 ， 然而它们之间的“神似”却能极大唤起观者的想象力 ， 产生共鸣的同时不禁拍案叫绝！想让受众体验到你想表达的感受 ， 就必须利用一切手段构建“情境” ， 让他们自然感受到你想表达的意蕴 。
回想一下那些“民间神级文案” ， 水果摊的文案是“甜过初恋”、网吧文案“网速实在太快 ， 请系好安全带”都使用了比喻的手法 ， 诙谐形象 。就连李奥贝纳那句最着名的“伸手摘星 ， 即使徒劳无功 ， 也不会一手污泥” ， 也是运用了一个浪漫的比喻而被历代广告人传颂 。
白描手法：
让意象连续、密集地出现
文案通过细致的观察 ， 运用绘画中的白描手法 ， 按照时空顺序或内在逻辑串联一系列动作或意象 ， 尽量抛开主观评论 ， 单纯通过客观事物的展现 ， 为观者勾勒一幅如在眼前的画面 。并且 ， 那些动作或意象是观者熟悉的、见了头脑中立刻有反馈的常见行为和物体 。
“先是几个小步跳跃 ， 再一个屈膝礼;接着用他那细长的腿来了个灵活利落的击脚跳 ， 然后开始姿态优雅地旋转 ， 蹦蹦跳跳 ， 滑稽地摆动身体 ， 仿佛前面就有观众 ， 露出微笑 ， 挤眉弄眼 ， 把双臂围成圆形 ， 扭动他木偶般可怜的身体 ， 朝空中可怜又可爱地点头致意 。”(莫泊桑《小步舞》)
跳跃、击脚跳、旋转、蹦跳、摆动、微笑、扭动、点头致意 ， 这一连串的动作有序、流畅 ， 完整再现了故事人物的行进脉络 。观者无须费脑 ， 只要顺着作者的笔触 ， 就能迅速明了这一气呵成的画面 。
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