异曲同工的还有“米其林餐厅的味道真贵,妈妈的味道珍贵”(今日头条)、“故乡眼中的娇子,不该是城市的游子”(房地产文案)、“将所有一言难尽一饮而尽”(红星二锅头),“一切顺利就觉得自己真行,遇到麻烦事就怪水星逆行”(UCC COFFEE),都是使用押韵法的成功案例 。
2、对比法
对比手法的使用能产生较为强烈的反差,起到突出文案核心诉求点的效果 。比如“爱你可以不留余地,但家里最好不要太挤”(房地产文案),以及非常着名的红酒文案“三毫米的距离,一颗好葡萄要走十年”,“艺术家和鱼的不同点,鱼死了就不值钱了,艺术家死了更值钱;艺术家和鱼的共同点,趁活的时候买”(房地产文案) 。
类似的还有“你有一颗比十万八千里还远的心,却坐在不足一平米的椅子上”(别克昂科拉),“你只闻到我的香水,没有看到我的汗水”(聚美优品),“你们去征服世界,我只想征服一个人的胃和心”(下厨房) 。
网易旗下婚恋网站花田也是用了这个招数,写出其网站的特点 。
【7招教你写出你觉得很有嚼头的文案】
3、拆解法
拆词法的本质在于拆解过程中产生的新意 。台湾全联超市在诠释其经济美学时,就使用了“来全联不会让你变时尚,但省下来的钱能让你把自己变时尚”等文案,让超市这样一个听上去不怎么酷的地方也和年轻、时尚扯上了关系 。
天猫的文案“穿着舒服就好,是指你穿着舒服,别人看着也舒服”,“买补水产品,是为了给你的年龄惨点水分”都是佳作 。
除了意义层面的拆解,还有词语的拆解,不过个人认为这类拆解会稍逊一筹,比如大众点评的“吃都吃得没滋味,怎能活得有滋有味” 。
“年轻人需要指点,但不需要指指点点”、“有些人喜欢说自己是外贸协会的,结果自己的外貌却进不了协会” 。
4、比喻法
比喻大法好 。比喻是一种捷径 。古往今来的文学家和好文案们都留下过一些经典的句子 。比如英国散文家查尔斯·兰姆的“童年的朋友,就像童年的衣服,长大了就穿不上了”,比如Neil French的“生活是一个婊子,而你又娶了一个” 。关于比喻法的好处在过去几篇文章中已有较详细的阐述,这里不再赘言 。
5、颠倒法
天猫双11的一组海报文案:“扮成潮人,就是要不消失在人潮”、“把好的物品带回家,是为了把更好的状态带出门”,为剁手族提供了释放物欲的理由 。许舜英为中兴百货写的“到服装店培养气质,到书店展示服装”,则点破了女性摇摆于物质与文明之间的心机 。
6、反常识法
用文案表达一些颠覆惯有认知的道理,易于引发人们的好奇心,读来让人饶有兴致 。坚持每天来点负能量的咖啡品牌UCC,告诉人们“这世界上的傻子不一定真的脑袋不好,但一定自以为聪明” 。
鼓励用户坚守精神角落的豆瓣,告诉大家“最懂你的人,不一定认识你” 。
7、故事法
多年前万科一组主题为“让建筑赞美生命”的海报,围绕建筑这一为人们栖居之地的空间,发散出一个个寻常又动人的故事,人文气息弥漫字间 。
结语
文字游戏虽然令人着迷,但能起到的作用只能是锦上添花,准确的洞察和对效果的把控才是一个文案的基本素养,所以,千万不要硬凹,毕竟“小聪明”和“抖机灵”真的不是“有嚼头”的近义词 。
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