谈到网络推广，自然少不了百度竞价推广 。当今网民还是习惯于在百度搜索关键词寻找供应商，所以特别是实体行业还是以百度推广为主 。但是从目前的情况看，企业在百度推广方面面临的主要问题是，竞价推广成本的上升 。由于竞价成本过高，导致很多企业认为百度推广是非常烧钱的，甚至是吃力不讨好 。
经常听到有企业老板说，我之前在百度花了多少钱，一点效果没有，后面就不做了 。其实造成这种“高投入，低产出”的因素是多方面的，一方面是现在百度推广转化成本确实比前几年的高了，比如以前获取一个意向客户只需要几十块钱的点击成本，现在了，可能需要几百钱了 。而另一个更重要的方面是，企业由于缺乏专业的竞价专员，而没法好好打理百度推广账户，造成了转化率低，推广费用消耗地高等诸多问题 。
通过分析，我们会发现有很多的客户不懂竞价账户的运营，更不懂如何去节约成本，提高广告的展现率 。其实做好百度竞价推广是有一些细节和技巧需要注意的 。下面助标网络就来为大家梳理下 。
一、挖掘关键词
百度是基于搜索关键词，然后出现排名的，所以只有确定好了关键词，推起来才会有一定的效果 。而很多企业去开百度推广的时候，缺乏对关键词分析，这一步往往由百度客服完成，然后导入账户 。百度客服由于对企业产品缺乏充分的认识，因此选择关键词的方法单一，基本以系统推荐的关键词为主，而系统推荐的关键词是以大行业数据为基础，可能并不一定适合具体的企业 。
而且百度客服可能会推荐一些非常热门的词，这样点击消耗多，企业充值的就快，客服拿到奖金和提成的才多 。也有可能你推了一些关键词，是你的竞争对手经常搜索的，这样推下来广告费都白花了 。所以企业还是要根据自身行业去分析，然后再结合市场经验去筛选关键词做投放 。
市面上也有百度竞价包年的公司，比如我们助标网络，前期会对企业的行业属性和客户群体做画像分析，然后挖掘出一些关键词来做竞价投放 。我们是按照关键词包年来投的，不限点击，投放在百度首页竞价位 。当投放一段时间后，比如一个季度后，我们有了投放的数据，我们就会总结出来哪些关键词的点击和转化效果好，可以继续投放；哪些关键词的数据不太好，再更换其他的关键词来投 。这就是关键词投放的技巧，为企业省了推广的成本，还有利于推广效果的转化 。
我们要去衡量每一个加入账户的关键词是否会对企业的业绩带来效益 。让留在账户的关键词都是由点击转化的，关键词的选择在于精而不在于多，然后建立属于企业自身的词库，词库是变动的，可以实时地进行增删 。
二、网站/着陆页
百度推广的网站/着陆页是产生转换最为重要因素，当用户通过竞价广告来到推广着陆页的时候，证明该用户已经有需求，如果客户体验不合适会马上离开着陆页返回搜索引擎继续查找 。而有些企业做了百度推广，却没有把着陆页做好 。经常遇到着陆页打不开的情况发生，这样就会造成不必要的损失 。还有的企业因为不懂网站，不懂推广，不能在着陆页提供有足够营销力的信息，抓不住用户的心，打不消客户的疑惑，凭什么会选择你的产品？
其实说白了着陆页的选择只有两方面：首页和内页，通过这俩个“页面”给用户提供信息，用户通过竞价广告来到着陆页，如果感兴趣自然再会点击进去看其他页面，浏览完页面用户如果有兴趣或者有问题应该会打电话或者提交留言，怎样方便让用户去浏览信息，怎样方便让用户去找到联系电话或者留言的地方，最终跟转化都有很大关系 。所以我们一般建议客户做定制型网站，网页设计和架构满足用户体验，这样可以提升优化和推广的转化率 。
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