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「品书嗅香」周航复盘：易到融资时犯了很多错,关于钱有四点需要反思( 三 )

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在消费升级和追求品质的浪潮中，可能我会再次找到非常 适合自己的事情，但是在考虑下一个创业项目的时候，我更想 去找自己内心真正享受、真正热爱的东西，更接近于我内心深 处最需要的东西 。
这些经历给我的启示是，不管是一个公司还是一个人，都 要找到适合的、跟自己的特质相匹配的事情，这样领导力才有 发挥的空间 。
不过不要担心，不管你是什么特质的人都可以获得领导 力，因为人人都有领导力 。在获得领导力的过程中，我总结了三点分享给你:
1. 勇敢地做自己 。
2. 去搭建你真正喜欢的团队，因为你只能领导你喜欢 的人 。
3. 去做与你的特质和领导力相匹配的事情 。
三、寻找信任你的初创员工
选择员工就是为你的公司搭骨架，很多人在找创始员工的时候，都希望找“最好的人” 。易到最初创业的时候，我也是这样的想法 。后来发现，这就是 一个妄念 。因为我们要面对的现实是:既没有钱，也没有品牌，生死未卜，最好的人凭什么要选择你？在这个阶段，能找到愿意跟着你一起干的人就不错了 。如果是找合伙人，要找你相信的人;而找初创员工则是相反的标准，要找相信你的人 。
实际上，初创员工宁可“笨”一点也没关系 。我也遇到过 “分析型”的人，把你的业务和公司状况分析得底儿掉，做个事 情靠不靠谱，要先被他论证一番 。对于一个初创公司来说，一 切都还是雏形，所以，要告诉他这番事业一定靠谱，对你来说非常吃力，从对方的角度来看，也很难被说服 。这类“分析型”的人，往往是外企高管，本身头脑很好，也很会分析 。对于新机会，他们有投机心理——向往互联网创业，本身收入也不错，因此，他们对于创业初期的事业，会从审视的角度出发 。
我就碰到这样一个人，跟我前后“纠缠”了 10 天，依然 “纠缠”不清 。今天被你说服了，明天可能又有一件事想不明 白，跟你聊半天 。我也会因此觉得沮丧，反思是自己的说服能力不够，还是诚意不够 。这是一种很消极的状态，还浪费了大量时间 。所以，在初创时期还不如不找这样的人，寻找那些简单的、愿意相信你的 人反而更好一些 。初创公司的事业未来如何发展，可能连创始 人也说不清楚，可是有人觉得这件事挺好，愿意相信你，或许他不够优秀，但这些都不要紧，在一个公司搭骨架的阶段，最应该做的是尽可能地凝聚相信你的团队力量 。哪怕你们的创业 最终是错的，但因拥有一帮狂热的“粉丝”，相信你，跟随你， 整个团队也会呈现出一种“相信”的状态，这种状态比高学历团队要好得多 。
事实上，只要你的团队没有发展到一二百人的阶段，就没 必要想所谓的“长肉” 。在这个时期，你对牛人是没有吸引力 的 。虽然你可能自认不错，但是真正投入到整个人才市场中你 就会发现，和你有同样竞争力的公司多得是 。这个阶段，就踏踏实实地在朋友中找吧 。有人愿意和你做，那是人家相信你，已经很不错了 。
四、关于钱的四点反思
早期，我没有什么融资的概念 。在 20 世纪 90 年代创业的时候，我们都是找亲戚、找银行、 找关系去借钱 。记得 2004 年，我刚去长江商学院上学，有人对我说，你的企业做得还不错， 会不会有人找你投资？我的第一反应是，什么意思？怎么投资？
今天，融资是每一个公司的必修课，很少有人像我过去那样通过短期凑钱的方式创业 。
那个时候，我不懂什么是投资，或者说一 直都不懂，包括这次易到的创业 。我的思维一 直都是自己掏钱来创业 。因此，在易到融资的问题上，我犯了很多错误 。

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