早期易到的融资一直比较顺利，但是易到 A 轮融资后在花 钱上犯了不少错 。那个时候融的钱比较多，却瞎花了一通:先 弄了一个 100 多人的地面销售队伍，接着又大笔投入广告推广 。人的行为都是有惯性的，拿着这笔钱这样做了，至少要先干一 个季度;一个季度没见声响，再给自己一个机会，觉得有些事 没做到位，调整后再试一下;这一试，又半年过去了 。当真正 意识到问题，决定刹车，才知道停止也有惯性，从团队收缩到结束动作，三个季度很快就这样过去了 。这个时候，损耗已有七八成，剩下的钱也只剩下两三成 。这时候对公司发展来说已 经捉襟见肘，于是，你开始什么都不敢尝试了 。最后，为了公 司安全和“过冬”考虑，不得不进行裁员 。
当今这个时代，融资貌似越来越容易，数额也越来越大， 如果没融个 1 亿美元，连媒体都不屑报道 。正因如此，大家对融资的预期越来越乐观，花钱也越来越大手大脚 。但创业者要为自己没钱的情况做最坏的打算 。没钱，就会从人事下手，削 减预算，但是扩张容易，裁员却很难 。扩张不见得涨士气，裁 员一定伤士气 。公司招人需要谨慎，招的人越多，管理问题就 越多，我们应该让公司处于尽可能少的管理负荷之下 。
因此，要多融少花 。融钱的时候尽量多融点，具体花钱的时候不能瞎花 。只要账上还有钱，你就不会“死” 。
第四，究竟该如何看待估值——不要被它操控 。
作为一个投资机构，需要在风险和收益之间寻找平衡 。创 业本身就存在着极大的不确定性和风险 。当风险明显看多的时 候，投资人都会有观望心态 。不出手，这是人家的本分；帮你，那是人家的情分 。没有谁应该投你，无论谁投你，你都应该感谢人家的信任 。
在易到 A 轮融资的时候，我去找一家资本方谈 。当时，资本方的合伙人问我：“你准备要多少钱？”我说：“1000 万 。” 他接着问：“什么估值？”我回答：“5000
万 。”这时候他反问我：“美元吗？”那个时候的我觉得被冒犯了 。其实人家觉得价格贵很正常，而且的确这个价格并不便宜 。
后来因为觉得当时对方没投我，还不尊重我，我就在心里稍有抱怨 。所以，在 C 轮融资的时候，这家资本方再找过来说要投易到，我拒绝了 。回过头来想，这种本能的情绪是错误的 。创业者要学会放低心态，对愿意投资你的人报以感激之心，因为创业有风险，不是百分之百都能成功 。哪怕当时你很红，很多人推荐你、投资你，这都不代表你已经成功了 。
融资只是一个数字，并不代表你就值这么多钱，也不等于你有这么多钱 。如果你见了 100 个投资人，其中 90 个都不投你，这很正常，不必否定自己，也没必要在最终做成的时候， 去讽刺当时没有投你的投资人 。这些事都没有意义 。
还有一点，往往因为创业者自身的虚荣，希望自己成为独 角兽，或者市值排在多少名，所以会非常关注估值 。但我常常 见到一些创业公司因为融资过高、估值过高，导致下一轮融资 很困难 。因此，这不见得是一件好事 。
为什么我在 C 轮融资的时候没有敢要太多的钱？还有一个 原因是担心估值不够高，股权会被过度稀释 。现在看来，这个 估值真的没有一点意义，真正跟你砍起价来，人家根本不关心 你上一轮是什么估值 。如果你的估值很高，那么到下一轮估值 只能更高;否则，投资方无法获利 。这时候，倘若你的业务没 有做到足够大，上市就会产生很多问题 。投资者并不糊涂，不 让公司上市，就无法获利 。大家常常觉得估值低会吃亏，其实只要业务做好，你想怎么样都是可以的 。估值没有多大意义，可对于很多创业者来说， 估值就像一个心魔，总是不由自主被它控制着 。
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