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在B站做UP主，能赚到钱吗？
对于头部创作者而言，这个答案是毋庸置疑的。流量往往与商业价值挂钩，有人一条广告视频报价数十万元，年收入破百万、甚至千万。
而头部之外，现实则不尽相同。
我们听过“用爱发电”的故事，他们一腔热情地投入创作之中、燃烧着自己；我们也见过不少找到一条持续发展路径的中小创作者，“一夜暴富”虽谈不上，自给自足总是能够实现的。
据了解，一个B站UP主的变现方式有平台激励、商单合作、直播等多种途径。对于流量不那么突出的中腰部创作者而言，商单正在逐渐成为他们的最主要收入来源。
20万粉丝的美妆UP主“就是姚不醒”曾在视频中透露，在账号几百粉丝的时候就收到了商业合作意向，3万粉第一次正式“恰饭” ，目前95%以上的收入全部来自于广告商单。

这并非个例，在B站上，有千八百个粉丝就有品牌询单、三五万粉接到第一个正式投放，是许多UP主都曾经历或正在经历的商业化之路。
而且，从数据来看，这样的“恰饭”机会还在不断增加。
B站2021年Q4财报显示，广告收入同比增长了120% 。同时，截至到2021年底，已经有2.2万个UP主和4200个商家入驻了商业合作平台“花火”，其中中腰部UP主的接单率涨幅超过100% 。
这些“恰到饭”中腰部UP主如何做商业化的？非头部UP主们的商业化还有多少潜力？我们与三位50万粉丝以下的UP主聊了聊他们的内容变现经历。

“5万粉丝开始变现，
一个老客户反复投放了5次”
40万粉丝、知识区UP主“DannyData小丹尼”
“不懂科技的财经创作者，不是一个好的汽车UP 。”
这是“DannyData小丹尼”对账号内容的一句概括，科技、财经和汽车正是他的关键词。
小丹尼曾担任过战略投资分析师，也在咨询公司任职过。受财经内容创作者“巫师财经”的启发，2019年11月，他在B站发布了第一条视频，关于“特斯拉上海工厂”，由此奠定了旁白讲解的风格。
账号运营半年左右、粉丝刚达到5万的时候，就陆续有耳机、美容仪等厂商找来邀请合作，但仔细斟酌后，小丹尼都没有答应，“我觉得要保持账号调性，与我们真正认可的品牌去合作” 。
第一个确定的商业合作是汽车品牌雷克萨斯，发布于2020年6月。对小丹尼来说，这是个“适合账号内容的品牌，给了合适的合作价格”，那为什么不去做呢？

“DannyData小丹尼”与雷克萨斯的合作视频
不过，刚开始“恰饭”阶段，他还没有经验如何把握好干货和商业内容，评论区也有对内容的质疑声出现。小丹尼持续摸索着商业内容的创作方式，他发现对于不适合账号的需求，该拒绝的就要拒绝，“植入太多反而效果不好” 。
2021年底，他与某个羽绒服品牌在内容合作上出现了分歧，在前后修改过5版后仍然无法说服品牌放弃大篇幅的硬广植入，于是最终决定放弃合作。
尽管已经在这条内容上投入了好几万元成本，但小丹尼不想在内容上完全妥协，“我不怕视频中1分钟的硬广，但我怕整个15-20分钟的视频全是硬广” 。
好在，虽然这个项目上有些损失，但他的创作态度之后反而为他带来了更多商单机会，这也为小丹尼坚持内容质量为上带来了更多信心和底气。