miss是什么意思 pm是什么意思( 二 ) _云知道

用户价值：新功能可以帮助哪些用户解决什么问题；
商业价值：新功能能够帮企业用户产生什么价值；
竞品对比：和竞品相比，我们的优势是什么；
用户场景：这个新功能发挥价值的用户场景有哪些；

要总结出这些内容，产品市场经理需要做的事情会包括：

和产品经理沟通，了解产品产品的设计思路等；
和用户沟通，尤其是需求来源的用户，以及通过灰度测试体验过功能的用户，了解他们对功能的具体体验；
阅读PRD ，了解用户场景；
竞品调研，可以参考产品经理在功能设计阶段的产出，也建议PMM自己去体验一下；

当然，理想状态下PMM在产品的需求讨论阶段就应该介入，甚至可以一同去决定需求是否要做。而实际情况中， PMM属于市场体系，全身心参与研发是不切实际的，同时PMM的数量也不够，没办法参与每一个新功能的需求讨论。这些都是理论和现实的差距。
同时，这个过程中如果产品团队有良好的工作习惯——完善的文档记录，PMM的工作将会简单很多。所以，如果打算设置PMM的公司，建议先规范一下产品设计开发的流程。
提炼出的核心价值点，可能需要市场部内部/公司高层/产品经理等多种角色的评审，评审流程即取决于功能的大?。踩【鲇诠镜牟肪霾呷?。基于这一阶段的产出，就可以开展下一阶段的筹备工作了。
四、内部赋能阶段当你完成了上述的总结梳理工作，下一步就需要将这些信息在公司内部同步。尤其是销售/CSM等直接面对客户咨询的部门。市场内部的其他职能——如内容营销、活动运营等同学也是重点同步的对象。因为产品的核心信息将会有效地指导他们工作的方向（如内容营销的策略、活动的主题等）。
同时，新功能的推广工作很有可能会需要他们的帮助，具体涉及到多少内部资源，取决于GTM的规模。但是养成同步信息的习惯，将会有效避免工作推广中出现抓瞎的情况。
五、内容筹备阶段GTM的主要目标在于让目标用户充分感受到产品价值，并提供反馈。所以上线前的筹备工作，会随着目标群体的不同，和产品功能的不同有所区别。
比如说「导航栏」更新这样的小改动，对于拉新可以说没有价值，但是对于老用户来说却影响很大。所以会倾向于能够触达老用户的渠道，去准备相应的工作。总的来讲，对于目前的B2B企业无外乎要准备这些内容：

产品内引导，确保用户能够看到你的产品；
微信推送，微信的文章可以详细的介绍新功能的产品、价值和场景等信息；
EDM，邮件可以在用户分群的基础上，有针对性的发送。内容不用太长，最好设置相应的落地页；
CSM/销售赋能的资料，小到话术、大到文档物料等都要准备好，才能保证公司内部的渠道的充分一致；
活动，活动属于比较重的推广方式，一般小功能更新用不；

除此以外可能的渠道还包括短信、线上公开课、自媒体平台等多种渠道。总之，你的目的是让产品核心信息以「合适的」形式出现在「目标用户」的眼前，并产生「有效动作」。
六、计划实施既然是策略，那么就一定要落地。所以GTM的最后一步是计划实施。和所有其他营销活动的实施一样，注意时间点、确保完成效果、复盘就可以了。
在这个过程中，好的PMM会成功整个推广项目的leader；而差的PMM，也要做到对整体方向的把握以及对各个环节的支撑，否则就是不合格了。