miss是什么意思 pm是什么意思( 三 ) _云知道

七、明确的成功目标这一点非常好理解，任何计划都需要一个成功的标准，GTM的计划也不例外。GTM的工作如何评估呢？可以通过过程指标和结果指标两方面来评估。
1. 过程指标就是指你的微信阅读量、EDM打开率等，评估你的工作产生多少效果；
2. 结果指标是指对产品的最终影响，如新功能的活跃度是否有效提升、拉新效果等；
同样是功能上线，对于产品和公司的价值是不同的：有一些可能是业务增长点，偏重拉新；另一些可能是战略性的防御，重在竞品对比。具体每个公司数据监测的程度不同，KPI要求不同，在此不展开介绍。数据指标的监测本身也是一门学问。
八、注意GTM过程中的坑

产品上线日期很容易延期，协调好推广和开发的排期并且实时同步非常重要；
在新功能进行推广之前，对新功能的易用性和稳定性进行足够的确认。一堆bug的功能，推得越猛，对产品口碑的伤害越大；
产品的上层信息一定要认真梳理，跑偏了后面工作就白做了；

最后，GTM的架构实际上十分复杂，可能还要包含定价、市场覆盖划分、渠道运营、销售管理等等。我所说的流程，只是针对普通的SaaS工具型产品的GTM简单上手。而真正的复杂情况，还需要针对具体问题制定详细而周密的计划。
总之，抛砖引玉，GTM的概念你也许是第一次听说，但太阳底下无新事，这些工作或许你早就有所涉及。把它单独拎出来，可能会更有利于流程化和标准化。
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