分销渠道不包括哪些方面分销渠道不包括 _云知道

第四章分销渠道管理
[思维导图]

[考情分析]
1、分值:10分
2、备考指导:本章节包括三大部分:渠道运营管理、分销渠道系统
评估、分销渠道发展趋势，重点掌握渠道运营管理，本部分内容较少，知识点相对较简单，建议大家理解记忆为主。
3、考纲要求:
(1)理解渠道管理的目标与任务，辨别消费品、工业品、服务产
品。
(2)构建分销渠道，执行渠道成员的激励，辨别渠道权力的来源，
运用渠道权力，了解渠道冲突分类和产生原因，处理渠道冲突。
(3)理解渠道差距的产生，选择恰当的指标实施分销渠道系统评
估。
(4)了解分销渠道发展趋势，实施渠道扁平化或渠道战略联盟。
第一节渠道运营管理
一、渠道管理概述
(一)市场营销渠道与分销渠道
1、市场营销渠道指配合起来生产、分销和消费某一生产者的商品和服务的所有企业和个人。
包括:①供应商;②生产者;③中间商:批发商、零售商、代理商④辅助商:支持分销活动的仓储、运输金融、广告代理机构等;
⑤最终消费者。
2、分销渠道:通常指促使某种商品和服务经由市场交换过程，顺利地转移给消费者(用户)消费使用的一整套相互依存的组织。
分销渠道成员:①生产者;②中间商:批发商、零售商、代理商③最终消费者。
(市场营销渠道包含分销渠道，分销渠道只是市场营销渠道的一部分，本章研究的渠道均为分销渠道)
(二)分销渠道管理目标和任务

二、不同类型商品分销渠道构建
(一)消费品分销渠道的构建
1、消费品及分类

2、常见的消费品分销渠道模式

(二)工业品分销渠道的构建
1、工业品市场及其特点
工业品:指购买者以社会再生产为目的而购买的产品。
工业品市场的特点:
(1)需求的派生性;
(2)需求弹性小;
(3)专业采购;
(4)一次购买量大;
(5)顾客集中稳定。
2、工业品分销渠道设计
工业品分销渠道以具有服务功能的短渠道为主，实践中，企业工业品分销渠道主要以直销为主，并在主要销售点设立网点，也可以利用代理商建立销售点或者利用批发商进行销售。
(三)服务产品分销渠道的构建