从在一个纯商业广告投放系统的规则里加入对内容的考量不难看出，抖音提高了对直播内容体验的重视程度，或许这正是东方甄选能够凭借“散文式”直播带货风格火出圈，并在短短7天时间直播间涨粉1000多万的原因 。因为东方甄选从一开始就走的“知识带货”路子 ， 但在之前一直不温不火 ， 直到6月份才有了起色 。
【视频怎么去掉别人的抖音号 别人发的抖音怎么变成自己的】
图源抖音截图
在东方甄选之后，有更多人加入抖音电商掘金，就比如趣店罗敏在抖音直播时一边熟练地介绍着菜品，一边通过自己擅长的流量投放、低价拉新等互联网玩法，为直播间赚足了噱头和流量 。
而对于抖音电商而言，这场直播具有获取用户以及赚取广告费的作用，能够获得双重收益 。据媒体报道，这场直播87%的直播间流量来自于直播dou+加热直播间、feed流、外部引流等渠道投放，有业内人士称其抖音分10个户投了超3000万广告 。
再之后，不管是张兰凭借娱乐八卦吸引众多吃瓜群众到直播间，在11月21日实现累计观看人数从前一天的54万涨到436万，还是向太的首场抖音直播单日观看人次过亿，销售额超2.5亿，都证明了直播带货或者说带货主播依旧是抖音电商的亮点 。此外 ， 疯狂小杨哥与毛毛姐带货的出圈也成为了抖音电商今年的显著亮点之一 。
而镜子的另一面 ， 则是东方甄选、交个朋友等机构的“入淘”，在流量逐渐到达瓶颈之后，出于对自身业务发展的考量，不少在抖音取得成功的主播与机构正在走向多平台布局的路径，而这也是抖音电商在今年面临的挑战之一 。
归根结底，与淘宝等传统货架电商平台相比，抖音电商在用户内心的定位并非是专门的购物平台 ， 这导致用户在抖音电商购物的频次、金额、品类等方面都有所限制，因此在直播带货之外，抖音电商正在通过大力发展货架场景来弥合自身与货架电商平台的差距 。
具体在主播的引导上，就是建立成体系的路径规划，比如在抖音电商作者峰会上，抖音电商不仅展示了主播在直播带货的成绩，也引导电商作者重点关注商城、搜索、店铺、橱窗这些货架场景，并用真实的案例为其指明发展路径 。此外，“无忧联盟”、《FACT+作者成长方法论白皮书》等一系列工具及规则的推出也证明了其正在从“人”的方面建立主播培养路径 ， 成为抖音电商的“源头活水” 。
二、“货”之变：商品品类不断完善，低价的标签依旧在与抖音电商去年产生的缺货现象，以及一些成熟品牌入驻抖音电商热情不高的状态相比，今年抖音电商加大了对“货”的重视程度 。
2022年 ， 抖音电商先后上线了精选联盟、招商团长、抖音商城、供应链管理平台等，进一步完善基础设施，吸引更多的商家入驻进而增加货品的丰富度 。
与此同时，抖音电商将重心放在了品牌上 ， 其中一个表现就是给到降低佣金的优惠，这个扶持力度在流量上亦有所体现，据业内流转的信息表明 ， 从2021年起抖音的流量分发制度变成了6、3、1的梯度分成 ， 其中品牌占了60%，垂类达人占比30%，而头部达人则为10% 。
值得一提的是，头部达人在21年的这一比例为50% 。可见为了吸引品牌，抖音电商在运营策略上有了很大的转变 。
同时，为了保证抖音电商的商品种类及数量，抖音电商运营团队的工作重心也有所转变 。据《晚点LatePost》报道，在此之前 ， 抖音电商运营团队主要负责商家和主播的电商直播转化；现在的重点则是抓商品供给、商品运营，保证消费者买到质量更好、品类更丰富的商品 。
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